退出烧钱大战后流利说Q1营收下滑扭亏为盈

　　作者／陆涵之

　　5月27日，流利说发布了2021年一季度财报。财报显示，2021年第一季度流利说营收为1.985亿元人民币，较上一季度的2.355亿元人民币下降了15.7％，较去年同期的2.283亿元人民币下降了13.0％。

　　营收下滑的同时，流利说在第一季度实现了上市后首次扭亏为盈。财报显示，2021年第一季度流利说净利润为1220万元人民币，上一季度的净亏损为3470万元人民币，而去年同期的净亏损为1.97亿元人民币。

　　财报表现看，流利说正在进一步控制营业成本，并且通过精细化运营退出烧钱战争。

　　2021年第一季度，流利说的销售和营销费用为人民币9290万元，比上一季度的人民币1.504亿元减少38.2％，比去年同期的人民币2.647亿元减少64.9％。此外，第一季度流利说营业成本4440万元，较上季度的5780万元下降23.2%；第一季度经营费用1.45亿元，相比去年同期的3.46亿元下降58%。流利说财报显示，第一季度通过对付费用户的精准管理和对接，单一用户贡献值明显提高。

　　而从行业看，大规模的营销依然是不少公司的选择。网易有道财报显示，一季度销售和营销费用为8.84亿元，上年同期为2.99亿元，同比增长195.5%，主要用于获客成本以及品牌推广。

　　2021年第一季度，51Talk的销售和营销费用为人民币3.19亿元人民币，比去年同期的人民币2.24亿元增长39.7％。该增加主要是由于销售和营销人员数量增加导致相关的销售人员成本增加，以及营销和品牌费用增加。

　　除了减少支出，流利说在2021年尝试向B端拓展用户。2021年，流利说加快了企业培训业务的发展，针对不同的行业提供智能化企业语言培训解决方案。

　　从行业整体看，近期整体出现监管加强的趋势，也给各企业造成了较大压力。

　　5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议召开，审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。会议指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重，短视化、功利化问题没有根本解决。特别是校外培训机构无序发展，“校内减负、校外增负”现象突出。会议强调，要全面规范管理校外培训机构，坚持从严治理，对存在不符合资质、管理混乱、借机敛财、虚假宣传、与学校勾连牟利等问题的机构，要严肃查处。要明确培训机构收费标准，加强预收费监管，严禁随意资本化运作，不能让良心的行业变成逐利的产业。要完善相关法律，依法管理校外培训机构。

　　5月23日，海淀区教委组织部分培训机构，召开了资金监管和规范办学工作会，对培训机构的收费、广告、宣传、资金监管、合同、疫情防控等工作再次提出要求。随后网络上出现教育机构暑期不许开课”等不实消息，海淀区教委对此进行了辟谣。

　　监管加强被认为是趋势。指明灯智库创始人吕森林对第一财经记者表示，“最近行业风声鹤唳。虽然政策还没有完全落地，不过整体看监管力度只会加强不会减少，总体对教育行业而言压力较大。新进入者会比较担心，已经进入行业者会比较悲观。”

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