罗永浩抖音直播首秀淘宝拼多多快手慌了

　　王莹

　　抖音直播电商从没有像今日这样出过风头。在罗永浩直播首秀前后，淘宝、拼多多、快手一致地将锋芒对准抖音。

　　4月1日晚八点，罗永浩在抖音进行了初度直播带货测验。一张成果单显现：罗永浩直播继续3小时，付出买卖总额超1.1亿元，累计观看人数超越4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。在这场直播带货中，罗永浩和抖音都是赢家。

　　抖音经过符号性人物成功在直播电商上打了一场翻身仗。但在论题中心之外，还有更多有意思的对垒。

　　淘宝、拼多多、快手坐不住了

　　“不能输！”这个意念在淘宝、拼多多、快手最近的一系列电商动作中暴露无疑。

　　3月19日下午，当罗永浩在微博发布音讯称将进军直播带货后，直播圈就“炸”了。在百度查找框输入“罗永浩”，会发现与之相关联的姓名是薇娅和李佳琦，彼时，人们评论最多的是，“罗永浩会成为下一个带货一哥吗？”而当3月25日罗永浩独家签约抖音的音讯传开后，电商直播职业的业内人士则开端评论，“怎么捉住这次品牌曝光的时机”。小米、联想、网易严选等品牌开端与罗永浩的团队触摸，网上也不断流出相关音讯。

　　当流量和品牌商都一股脑地要涌入抖音后，淘宝、拼多多、快手等电商范畴的头部玩家坐不住了，他们开端遍地奇招。

　　淘宝：薇娅直播卖火箭

　　与罗永浩抖音直播首秀相对抗的噱头是薇娅直播卖火箭。“带货一姐”、“能上天的火箭”，两层标签让这次直播亮点十足。在薇娅直播的宣扬海报上，用加大号字幅写着“全球初次”、“直播卖火箭”。本次直播依然表现了薇娅的议价优势，原价4500万，薇娅直播间立减500万。

　　在这个流量狂欢的日子里，淘宝天然不能缺席。在开播前两天，淘宝就在微博上对网友发问，“我有个斗胆的主意，淘宝直播能够卖……”选项有火箭、卫星、目标、阿姨，一个比一个有噱头。当有网友艾特了薇娅说是否能够组织卖火箭时，薇娅也转发了这条微博并爽快地应了下来，“哪里有火箭能够卖？”。流程顺利、营销感十足。

　　当晚，薇娅直播间共上架了五架火箭，有意者需先付订金50万。跟随着薇娅“5、4、3、2、1上架”倒计时口号声的是薇娅一连串的惊叹，“不会吧！”，“卖完了？”几秒钟，五架火箭，悉数售出。

　　当晚，薇娅直播间的在线人数高达400万以上，而近邻罗永浩直播间的最高线人数达300万。淘宝带货一哥李佳琦在当晚没有直播，淘宝将流量悉数押注在了薇娅身上。

　　或许最初淘宝和薇娅也没想到，本为对抗罗永浩初次抖音直播而进行的一次营销，竟成为两边直播电商成果中的又一个亮点，不只出售额迈上一个台阶，更重要的是，证明了他们“能带的品类还有许多”。

　　拼多多：罗永浩议的价，用补助找回来

　　这次热烈的直播前，拼多多鲜有声量，而是将好戏留在了后边。

　　罗永浩直播首秀当晚，拼多多就上线了“百亿补助-老罗直播爆款”专区，上面写道“补助后更合算”。拼多多的补助价=成本价-拼多多补助，火药味更足，直接了当地像抖音发起了应战。老罗直播间卖的安慕希酸奶、洽洽坚果等产品拼多多都给有出售，价格直逼罗永浩的带货价。

　　与淘宝的“另辟蹊径”不同，价格优势一直是拼多多的主力，拼多多这次仍是挑选在价格上硬刚。

　　不过，拼多多的进攻明显没有淘宝、抖音强烈，其所谓的“老罗爆款”品类有限，专区中只要8个产品，也并非全都是老罗的爆品，且大部分单价较低，这也暴露了拼多多品牌供应链不占优势的缺点。

　　快手：签罗永浩失手，辛巴团队补位

　　在罗永浩正式抖音直播首秀前，36氪就曾独家得悉，快手曾出高价像签约罗永浩，程一笑亲身游说，并给出上亿报价。一方面，自带论题评论度的罗永浩能够为快手取得新的用户，另一方面也能够在必定程度上协助其开展直播电商事务。但终究，快手仍是失手了。

　　失掉罗永浩的快手也在想方法补偿这个丢失，其将当晚的流量押注在了辛巴团队身上。在罗永浩开播前两天，一个微博名为“鹿不鹿鹿鹿”的账号曾发文称，“作为快手最牛带货主播辛巴的学徒，咱们最拿手的便是卖货”，喊话罗永浩想要与之商讨。

　　而辛巴的另一个学徒“蛋蛋”则在开播当天卖起了华为手机，对标的则是罗永浩卖的小米手机。在正式开播前，相关音讯已经在网上流出，二者隔空喊话的内容更是频上热搜。

　　到昨日直播完毕，辛巴团队直播带货终究买卖额为4.8亿元，表明成功创下电商直播新纪录。期间，荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿+。

　　作为快手的头部主播，辛巴确实创下了不少亮眼成果。在2019年双十一期间，辛巴的全品类出售额达到了20亿。不过，比较薇娅和李佳琦的带货成果，辛巴依旧差劲。

　　为什么抖音需求罗永浩？

　　无论是在重视度仍是在实践出售额上，抖音和罗永浩都达到了双赢。尽管罗永浩此前戏弄称自己是“挣钱还账”，需求抖音渠道供给电商直播的新机遇，但实践上，最大的赢家仍是抖音。

　　流量、论题性、冲突性，很难说还有谁能够像罗永浩相同将这三者集于一身，而这样的符号性人物正是抖音所需求的。

　　对抖音来说，最清楚明了的利好无疑是拓宽新用户。教师、直男、技能、段子手、文青……罗永浩的标签简直太多了，罗永浩的到来也将为抖音带来增量用户。罗永浩微博显现，其粉丝量已达到1600万。

　　其次是开展电商。想在电商直播范畴有所作为的抖音，亟需一个有标杆含义的超级主播为其加码。一直以来，抖音能没有培养出自己的“薇娅”、“李佳琦”亦或是“辛巴”、“散打哥”，即使它具有巨大的流量池。而转型的老罗是抖音扶持大主播的不贰人选，这不只是由于老罗的独特性，更是由于优质主播的稀缺性。依据业内人士泄漏，此次罗永浩直播首秀，抖音供给的是3亿+的流量曝光，在这期间，简直抖音一切直播间都有罗永浩直播间的引荐进口。

　　更重要的是，经过罗永浩的初次直播带货，培养了新用户在抖音购物的习气，许多人可能是第一次在抖音填地址、下单。

　　与此同时，抖音和罗永浩也在用实践行动竭力向创作者、品牌方、商家证明，“在抖音，直播电商是有开展的。”尽管抖音直播电商做的很早，但很难说抖音做的很好，抖音的第一大事务仍是信息流广告。抖音需求向外界供给一个拿得出的事例，而罗永浩直播首秀中所出现的多品类带货、直播间三小时无卡顿的流通技能、高额的成交量，无疑是最好的电商直播的自我证明，这是抖音一次大规模的直播电商全流程测验。

　　从竞价签罗永浩到流量扶持、营销曝光，抖音为电商直播注入流量的决计可见一斑。尽管抖音现在还在为淘宝导流，但有必要留意一下的是，它也在大力推抖音小店。罗永浩直播带货的产品，一半都来自抖音小店。在电商直播开展中，一切的协作与竞赛都仅仅是暂时的。

　　这是一个直播带货的年代，疫情的特殊效果下，更是扩大了直播带货的效果和含义。不过，这也代表着，抖音、快手、淘宝、拼多多等直播电商玩家的竞赛将会愈加剧烈。

　　反观抖音，尽管凭仗罗永浩的直播首秀招引了不少眼球，但其在电商直播的开展上还有很长的路要走。电商直播是“人、货、场”的结合，有了老罗的抖音，还需在供应链等方面下功夫。

　　未来，抖音电商又将走向何方、老罗热度能否继续，这都需求时刻给出答案。