押注独身经济独身粮以为推翻品牌的时机在于精力共识

由于供应链的高度老练，食物饮料职业的创业门槛并不高，而用户在品牌上的低忠诚度，也给了新品牌快速成长的时机。问题也来了，职业中的抄袭、侵权现象层出不穷，常见于类似的姓名、相同的包装，在顾客没有树立品牌意识的时分，很简单蒙混过关。

最近，休闲食物品牌「独身粮」的公司上海全赋品牌办理有限公司刚刚在哈尔滨、杭州、上海等多个城市打完一系列官司并胜诉，另一方予以相应补偿，补偿款高达数千万元。

打赢官司之余，独身粮最近还有一位新成员参加。原上市公司健康元的CEO杨冬云在12月参加了独身粮，表明很看好“独身经济”以及由其衍生出来的商业时机。他的参加也为品牌带来了一些新的主意。

在杨冬云的理解下，品牌的含义在发作一些改变：1.“产品品牌”的年代现已曩昔，像王老吉这样的一件产品代表整个品类（也便是咱们说的大单品）的年代早已不复，现在很难经过单一媒体途径树立品牌认知：2. 以往品牌的价值是信赖，由于大品牌代表着更牢靠，现在品牌=质量的年代现已曩昔了，技术上树立壁垒很难；另一个视点来看，创业公司从品类品牌去和大公司竞赛是很难的，因而推翻的方法要新。

现在尽管传达途径有变，但消费品的实质都是“卖货”，途径是交易本钱，营销是为了很用户交流。

而新消费品牌起步的方法多从场景动身，为用户做需求匹配或许优化；和它们比较，独身粮则想要卡位“独身人群”。同样是卖货，独身粮是先找人，和人树立精力联络后，再卖货。如此一来，消费决议计划链条从场景-需求-种草-购买，变成人-需求-种草-购买，看似仍然是四个环节，但杨冬云以为，场景化的产品面对更大的竞赛和代替性，比较之下有精力上衔接的产品和品牌表现出更强的粘性和转化，说白了，便是先交朋友，再推销，比直接推销要更简单。

从产品来看，独身粮为群众熟知的首款产品是薯片，银灰色的包装，印有狗的图画，图画上方印有“独身粮”三个字，2018年刚刚上线时，一天能够卖出30万包，而2018年公司花在广告上的费用只要25万，比较全年1亿多的出售额，能够说微乎其微，到了2019年，独身粮的营销本钱也只要2%。

创始人曾瑞露称，薯片在口味和做法上并没有很强的壁垒，所以精力则花在精力上的互动性。独身粮的整个产品线的规划理念也在于和顾客有精力共识。体现在几个方面：1. 首要要知道怎么界说独身人群，用户在看到产品的时分，有被击中的感觉，一起案牍和图片不能彻底定性，能被“意会”，又要留有互动的空间；2.摆放在货架上，产品留给顾客的注意力时刻只要0.3秒，关于新品牌来说，顾客和品牌的第一次互动是很要害的，所以要在这短短的一瞥中，快速捉住用户；3. 风趣，有自传达作用，用户买到后乐意自动共享。

除了爆款薯片产品，现在独身粮现已有28款SKU，每隔月上新，包含休闲零食、饮料和速食三个品类。品类的拓宽必定面对更杂乱的供应链问题，对此，独身粮用协作的方法一起研制产品，比方和新期望协作的牛奶饮品，由新期望处理出产问题，独身粮担任产品规划和营销。2019年8月也和白象联手，研制系列便利速食。未来公司也会以这种方法持续扩张产品线。从这个维度来看，独身粮的未来也能够是一家品牌办理公司。

营销方面，独身粮的思路是抓产品的品类趋势和人群的心情趋势做迭代，比方依据一些热点话题和事情不定期做案牍和包装的更新，用心情捉住顾客，也会跟着出售的状况沉积一些经典款。

案牍、规划和创意都是依靠人的，这也和独身粮的团队基因休戚相关。创始人曾瑞露和前期团队来自广告和规划公司，有15年以上的营销和策划经历。

公司曾于2018年末获6000万A轮融资，由琢石本钱、同创本钱一起领投，辰海本钱跟投；2019年12月取得杨冬云个人出资的A+轮。