付费自习室鼓起常识焦虑能让它们赚到钱吗

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　　记者 佘晓晨

　　常识付费的热潮散去，但常识焦虑并没有走远。仍然有人为学习买单，这一次，他们挑选花钱买空间。

　　新的一年刚刚开端，一些带着不同方针的人来到上海大学路一个120平米的空间里，花钱上自习。相隔1公里左右的当地有另一家付费自习室，而在7公里之外的商业中心，还有几家付费自习室瞄准了高端写字楼里的上班族。

　　2019年下半年，付费自习室在我国悄然鼓起。格子间、小台灯、免费茶水成为这些自习室的标配。

　　这些自习室大多是100-200平方米的空间，坐落在住宅区或许商务区。在这些空间自习一天的价格大约在50到150元，准时计费则为一小时5到20元左右，还有不相同的会员套餐。有人以为，2019年是我国付费自习室的元年。

　　但付费自习室并不是新事物。实际上，早在上世纪的80年代，韩国就呈现了这样的服务，和“考试院”相同，巨大的学习需求是年轻人花钱买空间的原因。韩剧《请答复1988》的盛行，也是让付费自习室进入群众视界的助推剂。

　　从本质上来说，付费自习室贩卖的是空间和气氛，其鼓起仍是源于不断添加的需求——永久有人需求学习，在这个年代更是如此。

　　添加的需求和竞赛

　　据教育部官网数据，2020年全国硕士研究生招生考试报考人数达341万人，添加50余万，增幅超越17%。一起，2019年注册会计师考试人数也升至173万，比上一年添加了34万。

　　这些需求学习的人散布在各个城市，一线城市公共资源多，但需求分外大；其他城市则是短少更多的公共空间。创业者们看到了这种供需不平衡。

　　“孰能无过”自习室的合伙人之一李越在上海从事金融职业，考证、考试对他来说是作业之后也不能停下的作业，所以他信任“付费自习”这种需求的合理性。

　　本年11月底，他和其他两位合伙人租下这个了大学路的房子，三人共同完成了装饰，开端“副业”的第一步。

“孰能无过”自习室的墙面

　　“泛舟”则建立得更早——两位复旦的学生看到了职业的开展，在2019年5月开设了这家紧邻校园的自习室，他们深谙学生的需求。

　　在上海，开设于2018年8月的众学空间是最早运营付费自习室的公司之一，现在已在上海有4家分店，选址都在商业中心，定位是职场人士。

　　除了方位、受众和定价的不同，这些自习室的设备和形式基本上相同。一般，自习室会分为漆黑区和亮堂区，在亮堂区学习的人能够正常的运用键盘，亮堂区则是确保必定的安静。

“泛舟”自习室的学习区“泛舟”自习室的学习条约

　　在歇息区，自习室一般会放置免费的茶水和咖啡。有一些自习室还添加了不同的功用区，比方洽谈区、背书区域和午休区域。“泛舟”还供给了打印服务。

　　在上海一所校园就读的十二年级女生晓然和记者说，这是她第2次来“孰能无过”自习室。本年，她正在预备出国留学的各种考试，但周末在家学习搅扰许多，公共图书馆人也不少，所以她在网上搜到了这个离家最近的付费自习室。

　　从事媒体职业的李茜会带上电脑去家邻近的“泛舟”，比较于咖啡馆的喧嚷，自习室的环境让她能够安心写稿。前去自习室咨询的70后孟凡和记者说，在家很难静下心。他觉得学习空间是未来城市空间的必需品，有了文娱空间、购物空间，学习空间也应该存在，“像星巴克那样的咖啡店现已不可能用来学习了，那便是休闲空间。”

　　现在在群众点评上查找“自习室”，北京地区有114个成果，上海有102个。不仅是一线城市，在合肥、郑州等省会城市，大约也有50-60个查找成果。需求在添加，竞赛也在加重，这个部队正在越来越大。

　　付费自习室真的挣钱吗？

　　尽管成为了社会热门，但起步中的付费自习室并不是幻想中那么挣钱。

　　形式类似的付费自习室面对类似的窘境。除了前期的固定装备，付费自习室的本钱首要是房租。而大学城和商务区邻近往往租金贵重，自习室为了客户的实在需求一般又会挑选交通便利的当地，这就再次添加了本钱。

　　“孰能无过”自习室的本钱还包含体系开发：李越他们在座椅、设备等收购上花了超越了20万，房子的租金大约是一个月14000，而付费自习室的智能预定体系，包含智能灯控和小程序开发，外包给了一家互联网公司。

智能选座和灯控体系

　　人工本钱也是需求细心考虑的要素。现在泛舟自习室的前台是学生兼职，当自习室逐渐走上正轨，这些“兼职老板”还要算更多账。为了操控本钱，李越周末带着电脑来加班，一起担任前台作业，三位合伙人轮番进行门店的运营。

　　其次，资金回流和需求的继续同样是难题。一般自习室会设置套餐优惠，类似于健身房的会员准则，当然，自习室的价格要远低于健身卡。这也是这个新“同享空间”的难点地点——会员准则协助资金回流，但价格却不能定得太高。

　　而许多人的学习需求往往会集在考证或是考试之前，也并非是继续性的刚需。下半年是考证高峰期，付费自习室的上座率还算可观；但考研季完毕、气候渐冷，“孰能无过”现在的上座率只要20%到40%。

　　继续探究盈余形式

　　关于未来的开展，创业者有各自的主意，但也都是摸着石头过河。

　　李越以为，他们的竞赛战略之一便是主打差异化。比较于众学空间的定价，他们的价格会设置在其一半左右，首要受众仍是学生。他们方案，即便客户变多，未来的价格也要进行操控，这一点有必要清晰。他们还发现，在期末季不少学生有通宵需求，因而预备设置门禁体系和添加监控，供给夜间无人自助服务。

　　在拓宽客户资源上，他们想用自己的职场人身份来开发自习室的周边服务。作业了四五年，李越和其他合伙人知道不少财政和金融职业的朋友，他们会免费同享复习资料给自习室的会员。李越说，“我一年下来会带不少实习生，看过许多简历，实习和求职方面的辅导也是咱们会供给的周边服务之一。”

　　“泛舟”自习室的创办者之一以为，“付费自习室便是大城市的空间运用，现在是有必定商场的，不过渐渐的变多的本钱在进入这个商场，今后必定有其他方向走，只做付费空间是不现实的。”

　　日韩的形式或许能给创业者们一些启示：在日本，自习室的服务是多元的，除了单人自习室，还交融了能够说话沟通的小型房间、供公司运用的商务会议室等，自习室往同享空间开展。

　　在韩国，做得较为成功的空间服务品牌TOZ旗下已有380个分店，包含付费学习室、联合会议室和联合办公室。除此之外，老练的门店运营和办理也是这些日韩空间服务品牌的优势。

　　当然，因为需求和环境的不同，我国的付费自习室无法照搬日韩的形式，创业者们都在探究怎么盈余。下一年，李越预备把朋友圈的运营做起来，宣扬推行是他们下一步要做的作业。究竟需求是清楚明了的——就像预备花钱上自习的孟凡所说，“现在哪个职业不需求学习？”

　　（应采访目标要求，文中晓然、李茜、孟凡、李越均为化名）