手机厂商的20205G和生态是两大战场中小厂商或完全失语

12月12日，魅族科技在微博抛出“怎么第一时刻体会魅族17？”的论题。尽管次日“揭晓”的活动是“年度印象大赛”，然而为自家首部5G手机魅族17挑选官方样张摄影师的噱头，无疑是在为5G年代造势。

不论5G能否给中小厂商带来商场洗牌的机会，至少会开释出巨大的增量。在5G的元年，4G手机的需求逐步疲软，而5G的基站数量还远未到达完全衰退用户“持币观望”心情的境地。

手机厂商们也没闲着，在试探性发布5G手机紧跟潮流的一起，IoT生态场景的抢夺也愈演愈烈。

5G和生态，无疑是2020年手机职业竞赛的主旋律。而中小厂商，恐将面对生死存亡的恶战。

面向2020的手机商场：5G增量行将迸发，多品牌战略仍然需求“抢卖点”吗？

进入11月，用“投石问路”来描述我国5G手机的商场，现已不太恰当。

依据我国信通院的计算数据，11月国内5G手机出货量到达507.4万部，现已超越之前10个月出货量的总和。同月，逐步萎靡的4G手机出货量为2829.9万台。

这在某种程度上预示着，每卖出七部手机，就有一部是5G手机。

2019年11月不同网络制式手机出货量及占比

超越500万台的出货量的背面，是跨过了掩盖规模有限、手机单价较高两条距离的顾客。

由于基站投入本钱较高、有固定的制作周期，5G服务的规模仍然有限。依据工信部的计算，现在我国现已注册的5G基站约为12.6万组。而依据开始预算的数据，2020年要新建68万个5G基站，到时才干力求掩盖全国一切地级市。

除了掩盖规模，价格也是5G产品的一大“痛点”。国内最早发布的5G手机中兴AXON 10 Pro价格4999元，华为 Mate和vivo NEX的新机都在6000元上下，相对廉价的小米和vivo iQOO也都在3500元以上。

考虑到Redmi推出1999元的K30 5G在1月就会正式出售，中低价位5G手机的发布潮将让需求的开释指日可下。

换机潮让厂商们垂涎欲滴，可是怎么吃这块蛋糕，无疑需求细心揣摩。究竟，跟着上游供应链越来越老练，卖点难寻，差异化竞赛越来越困难。

手机厂商间的竞赛，则呈现出卖点越抢越剧烈，子品牌渐渐的变多的特征。

卖点需求“抢”，一是由于上游供应链会集化程度加重，硬件同质化严峻，上游的话语权渐重；二是由于国内商场之间的竞赛的确剧烈，反响稍慢，就会失掉卖点。

手机的许多要害部件，现已会集到头部的一两家厂商之手。

以手机芯片为例，自联发科掉队来，只剩苹果、华为和三星有自研处理器的才能，其间三星还常在自家旗舰上混用高通处理器。

这就导致小米、OPPO和vivo三大安卓厂商，均受制于高通骁龙的研制和供货。高通开始发布的X50 5G基带只支撑NSA（非独立组网），无疑拖慢了安卓阵营的布局，华为则凭仗巴龙5000抢占了先机。

手机屏幕的会集也颇具代表性，除了华为只用京东方的屏幕外，其他手机厂商的旗舰机型根本都会挑选三星的屏幕，彼此间的距离首要在于调校。

尤其是中高端手机搭载的AMOLED屏幕，三星在AMOLED的商场占比长时刻超越90%，京东方则在华为的强力扶持下，才占有一席之地。跟着AMOLED的技能越来越老练，对LCD呈代替之势。三星凭仗着深沉的技能堆集，在供应链的话语权将越来越强。

2019Q3智能手机AMOLED屏幕出货量占比

相机竞赛的格式也大致相似，现在中心零部件CMOS多出自索尼和三星之手；屏下指纹技能，则会集于汇顶科技和Synaptics两家……已然大家能“堆”的料都差不多，那么“抢卖点”好像就在所难免了。

年头的Redmi发布会举行前夕，荣耀业务部副总裁熊军民“科普”索尼imx586和三星GM1“真假4800万”。而在发布会上，小米创始人雷军则称荣耀发布却未实践出售的4800万像素手机是“抢自己的卖点”、“PPT手机”。

雷军发布会现场直播截图（来历：网络）

作为处理器范畴的“香饽饽”，首款搭载最新骁龙旗舰处理器的手机，无疑是厂商们抢夺的焦点。通常状况下，“全球首发”的是三星旗舰，“国内首发”的是小米旗舰。

不过，跟着竞赛益发剧烈，这个“卖点”天然要抢。骁龙855推出后，就有联想“随手”首发Z5 Pro，然后小米拉高通站台，掀起“真首发”的反击。骁龙865发布之后，厂商们也标榜出了“国内首发”、“第一批首发”等不同卖点。

不论是手机功能的安兔兔跑分，仍是DXO的相机评分，都是这一阶段剧烈竞赛的缩影。

经过了数年的“抢卖点”和“造噱头”的大战，手机商场在2019年进入用多品牌掩盖不同细分用户的阶段。

当小米以“战役天使”的命名上攀价位时，vivo的iQOO和OPPO的Reno已成围追堵截之势；OPPO用Realme回国下探千元机商场时，红米则更名Redmi护住小米“极致性价比”的根本盘……

从“抢卖点”到打造子品牌，越来越剧烈的竞赛强逼手机厂商不能“束手待毙”，而是要将“烽火”引到其他厂家的阵地。

从2019年的全体状况去看，iQOO、Reno和Realme都打响了知名度，卢伟冰操盘下的Redmi也接住了“极致性价比”的根本盘，而全年只发布一部走量数字旗舰的小米，则成为了最大的失落者。依照卢伟冰在采访中的说法，这是有意为Redmi铺路，而2020年才是小米的发力年。

2019年第三季度，商场风向骤变，IDC和Canalys的计算数据都显现，华为在Q3的商场占比已到达42%，出货量的同比增幅超越60%。除了苹果之外，其他厂商的商场占比均有大幅下滑。华为的兴起当然有5G非独立组网的优势，也离不开国际局势的“助力”。 “卖点”和子品牌，都在外力的作用下失效。

2019年Q3我国前5大智能手机厂商出货量比照

从“抢卖点”到布局子品牌，手机职业在2019年呈现出从打造爆款到满意不同集体个性化需求的趋势。仅仅渐渐的升高的跑分数值和现已攀升到亿级的手机像素还能否感动顾客，权且存疑。

场景生态：老战场的新思想

除了在手机商场上拳拳到肉的近身肉搏外，手机厂商也将更多的目光投向了生态范畴。

尽管现在无法预估5G会不会给IoT设备的衔接带来革新式的改动，可是厂商们无疑想抢占更多的场景进口。除了手机这一进口外，智能音箱、智能穿戴设备和智能电视，都有潜力成为IoT设备的操控中枢。

短短两年时刻，我国现已一跃成为仅次于美国的第二大智能音箱商场。依据Canalys的计算，2019年第三季度，全球智能音箱商场同比增加44.9%，到达2860万台。尽管亚马逊仍然是鹤立鸡群，可是阿里巴巴、百度和小米均跻身前5，其间阿里巴巴和小米的增速均到达77%，百度的增速更是到达290.1%。

2019年Q3全球智能音箱厂商出货量比照

Redmi在近一年品牌独立之路中，也推出了自己品牌的智能音箱，79元价格比小米小爱音箱Play还要廉价20元。在解说会不会与小米产品“打架”时，现已升任小米我国区总裁的卢伟冰以为，Redmi需求在纽带化产品上发力，智能音箱和智能穿戴设备均被点名。

智能穿戴设备范畴的竞赛也已继续了多年，可是其作为智能家居的进口，前史要短的多。苹果早在2014年就发布了智能家居渠道HomeKit，以缩小版iPhone为规划思路的Apple Watch天然支撑经过HomeKit来完成智能家居的操控。

而在穿戴设备上支撑语音帮手，则是另一种技能思路。2018年9月，华米推出了自己旗下的首款智能手表，AMAZFIT内置的小爱同学就支撑语音操控11类智能家居；而2019年的小米手环4，则是将设备的价格门槛拉低到200元以内。

作为家庭中最大的一块屏幕，电视作为操控中枢的人物也颇受等待。不论是三星、LG仍是索尼等传统厂商，都现已完成经过语音激活的方法来完成智能家居的操控。

入局电视赛道的手机厂商尽管渐渐的变多，但很难说对电视的产品带来了革新，由于不论是产业链仍是体系渠道，现已相对老练。

在生态链这么一个“老”战场上，值得重视的仍是各个厂商的思路和打法。

在手机商场上略有失落的小米对生态链越来越倚重。小米将“性价比”的思路不断迁移到其他赛道，电视、空调、洗衣机、冰箱……小米和米家的商标现已掩盖了大多数大家电，而其旗下的生态链企业，如云米，现已将产品线拓宽到油烟机、燃气灶、热水器等家电。

可是，生态企业间的协同性也为小米生态链的战略带来了潜在的隐忧。本年小米自己推出的智能手表，无疑是华米旗下手表的直接竞赛对手；生态链企业石头科技和云米都有扫地机器人产品，不只自有品牌间要竞赛，并且也要与低毛利的米家产品竞赛。

华为本年由于国际贸易抵触，屡次站在言论的风口。在IoT范畴，华为最大的动作莫过于进入了大屏范畴，只不过产品不叫智能电视，而是叫“才智屏”。现在来看，语音帮手、前置摄像头、家居操控和手机联动等功能都不能算革命性的改造，可是鸿蒙OS的整个生态，则展示了一种新的整合思路。

华为生态的另一个亮点则在Hilink生态。从2019年上半年的成绩计算来看，该生态现已喜迎了260+品牌、3000万+用户，衔接IoT设备超越了1.4亿。

在打法上，Hilink更显现出一种“倾略性”。华为挑选与房地产公司协作进入前装的思路，无疑是打破了本来抢占衔接进口的竞赛方法，从用户触摸产品的源头而不是衔接进口构成“排他性”。

华为全屋智能战略（来历：华为）

生态的终究趋势，应该是敞开的。小米尽管在生态链上产品很多，但最新推出的多模网关，现已支撑苹果的HomeKit。

关于手机厂商来说，不同生态之间的竞赛、自有品牌和生态品牌的竞赛恐怕仍将继续。

在12月初举行的OPPO未来科技大会上，陈明永以为，未来将不存在朴实意义上的手机公司。这不光宣告了OPPO也将投身生态的战场，并且也再次验证了生态将是手机厂商竞赛的焦点。

2020年，生态场景下的竞赛是手机厂商厮杀的又一个重要战场。不过，不同厂商的进入时刻距离很大，后来者在产品线的丰厚度上赶超可能性不大，怎么去构建一个能包容更多玩家的生态，恐怕才是厂商们2020年发力点。

第二队伍厂商：2020年将是生计之战

“三剑客”或隐退或离去，黄大掌门从头出山，魅族在2019年仍然是我国手机厂商第二队伍的领头羊之一。可是，这第二队伍，生计空间现已越来越小。

依据IDC的计算，2019年第三季度，“其他”厂商的出货量为510万台，不到去年同期出货量的一半，商场占比也从去年同期的12.1%下滑至5.1%。

2019年魅族最大的新闻，不是起价1999元的魅族16T，也不是跟进骁龙855 Plus的魅族16s Pro，而是创始人黄章用“对公司来说能赚钱的便是人才，亏钱的便是费财”来点评“三剑客”之一李楠的离去。在他看来，背负冲击销量的魅蓝对赢利的贡献度并不大。

“小而美”的魅族，真的是越来越“小”了。从2016年的2200万台，到2017年的1630万台，再到2018年的千万台，魅族的出货量的三连降，印证了中小厂商现在的困境。

中小厂商出货量的下滑，不只由于4G晚期需求的萎靡，更是由于在硬件同质化严峻的当下，声量本就式微的二线厂商，更难抢到“卖点”——研制资金落后、供应链缺少话语权，中小厂商想打开局势越来越困难。

尽管我国的顾客仍然对价格十分灵敏，但品牌的口碑和背书也日渐重要。天猫讲话人在官方微博上抽奖送价格4999首脑款5G手机中兴AXON 10 Pro 5G，转发量缺少1600条，而代还花呗、任天堂游戏机乃至是冰棒和羽绒被抽奖，都能得到数千到数万的转发参加。

（来历：天猫讲话人官方微博）

“抢热门”的战略，关于中小厂商而言，不只“难抢”，并且作用有限。联想比小米9提早2个多月占下了首发骁龙855的“热门”，正式出售的时刻也更早，但不论是本身的产能仍是商场的需求，都没有才能不坚定商场的格式。

这种距离更体现在“双十一”这样的线上促销的比赛上。依据京东发布的排行榜，除了在品牌榜的末位还能看到国内二线厂商的身影外，单品销量前十被荣耀、iPhone和华为分割，荣耀更是占有7席。

京东双十一手机销量排名（来历：央视网官方微博）

跟着一线厂商经过子品牌的方法进入细分赛道，中小厂商想走差异化竞赛的路途将越来越困难。

至于IoT生态，中小厂商一没有满足的资金投入，二没有流量进口的招引力，不论是自己拓宽产品线仍是招引生态同伴都缺少筹码。

笔者以为，在5G年代，中小厂商的商场空间当然将被进一步紧缩，但假如委身于家电厂商的IoT生态，算是一种出路。

2020年，自己做手机没什么发展的格力，或许会想着收买某家手机厂商。只不过，董小姐看中的恐怕不是这家手机厂的销量或技能，而是作为智能设备的用户逻辑和运营思想。