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当薇娅遇上毛毛姐关于流量和消费他们都说了啥

放大字体  缩小字体 2019-12-21 16:14:39  阅读:6397 来源:第一财经作者:责任编辑。陈微竹0371

(原标题:当薇娅遇上毛毛姐,关于流量和消费他们都说了啥?)

当淘宝榜首主播遇上全网现象级红人,加上数据视角的职业洞悉,会碰撞出怎样的火花?

2019年12月20日,由榜首财经、榜首财经商业数据中心(CBNData)主办的“顺流而上·2019榜首财经数据盛典”在上海举办。本次盛典,集结各行各业的先行者与观察家合计三十多位重量级嘉宾,以及上百家头部互联网公司和消费品牌,聚集“添加”主题,一同勾勒出2019年我国互联网消费范畴最生动的图景。

作为国内消费大数据研讨的领军者,CBNData旨在经过一年一度的数据盛典,搭建起国内最大的数据价值百科同享途径,用数据连接起企业间共赢的商业生态,聚力推进数据价值百科同享。现场近1000名职业缔造者、推进者、参与者,及媒体记者齐聚一堂,一同专心人群、流量、产品三大要害势能,安身消费数据视角,一同寻觅消费下一个添加点。

盛典现场,CBNData首席运营官王洋与淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya以及全网现象级红人余兆和(剩余和毛毛姐)进行了深度对话,揭秘两位交际流量和电商流量代表的实在日子,以及他们对流量、内容与消费的前沿考虑。

左起:全网现象级红人余兆和(剩余和毛毛姐),淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya,CBNData首席运营官王洋

“顶流”的实在日子

“假如不做现在这份作业,您最想做什么?”王洋的这样的一个问题,引发了一波薇娅和余兆和的“回想杀”。

在成为淘宝主播之前,薇娅曾参加选秀做过女团成员,当过服装门店店主和淘女郎。余兆和在成为“剩余和毛毛姐”之前,也曾在建筑职业磨炼过、做过报社的舆情分析师......许多都是与短视频红人八棍子撂不着的作业。

但在薇娅看来,自己和电商直播有一种冥冥之中的缘分。“假如我不做这个作业,或许想做一些跟我现在作业有关的,有或许我会做暗地。”

在成为淘宝头部主播之后,薇娅坦言日子中最显着的改变之一,是睡觉时刻变少了。当她说昨日只睡了3个半小时的时分,现场观众不由一阵惊呼。

作为淘宝榜首主播,薇娅每天的睡觉时刻均匀只要4-5个小时。“我的作业便是我的日子,我的日子便是我的作业。”在淘宝直播“顶流”光环的背面,是超长的作业时刻,以及个人日子空间的紧缩。

当答复“最长的作业时长是多久?”这一问题后,现场再次传出阵阵惊呼。薇娅表明晰自己曾阅历选品、直播、再选品,然后拍照杂志的接连33小时的连轴转作业。

“剩余和毛毛姐”的扮演者余兆和也有相似阅历,回想称为了演好影视作品里的人物,在剧组一拍便是21个小时,从早上6点一向忙到次日清晨3点才收工。“有的时分剧组导演以为能够‘一条过’的扮演,我还会要求再来两次。”余兆和说,他一向有个影视梦,假如最初没有拍照短视频,现在或许在尝试做导演。

左起:全网现象级红人余兆和(剩余和毛毛姐),淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya

“榜首主播”眼中的淘宝主播

作为淘宝榜首主播,薇娅是商家眼里的“香饽饽”。据36氪本年7月报导,每天都有几百家商家前往薇娅地点的MCN组织谦寻报名,为自家产品争夺直播间里10分钟的展现时机。在商家们看来,既能卖服装百货,又能将电动车、电影票大卖的薇娅,是流量和出售的确保。但薇娅表明,其实主播也需求品牌来彼此成果。好的品牌和也能给主播带来更多流量。比如与林更新、谢娜等多位明星有过协作的自嗨锅,其本身的品牌影响力也为薇娅直播间带来了不小的人气支撑。

淘宝榜首主播、全球好物引荐官薇娅viya

凭仗和品牌的杰出协作,薇娅的直播间出售额不断刷新记录,2018年全年直播成交额超越27亿。而据新闻媒体报导,2019年,仅双11一天的成交额就超越了2018年全年。但当王洋在现场说到这些成果时,薇娅却表明,自己其实特别惧怕这些数字。

“一晚赚一套房,这是他人对我的形象。我现在很厌烦发布出售数字,由于咱们会更多地看你的数字,却没有看到你背面的尽力。”在与王洋的交流中薇娅泄漏,她的直播团队里足足有两百多人在斗争。

此外,薇娅作为电商直播里的“老兵”,也对销量背面的危险十分理性和慎重。乃至她还会劝商家自动下调直播的产品销量。“咱们现在跟商家交流的时分,咱们会控量。为什么?销量越大,售后这些环节的压力就越大。咱们很怕量忽然迸发,你接受不住。现在关于我来讲,卖多少真的不是最重要的,服务好每个人才是最重要的。”

然而在淘宝的直播生态中,除了薇娅这样过于火爆,需求自动要求商家“控量”的“顶流”,其实还有不少仍然为开辟货源、添加直播人气而尽力的小主播。

身在金字塔的顶端,薇娅也为这些中小主播有些“不忿”。“咱们或许都在重视头部主播,媒体和群众的重视也会集这块,但其实咱们有许多腰部主播、中小型主播,还有村播,你看他们有许多不一样的景色。”

在对话结尾,当被问及2020年的重视方向时,薇娅大方共享其对国货的偏心。“2020年假如问我的话,我最重视的或许是国货,我觉得国货会渐渐的好。

而另一位交际流量的“顶流”余兆和,则泄漏下一年“剩余和毛毛姐”将会拓展内容创造的途径,出现在更多的影视作品中。”

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