36氪首发「海拍客」完结亿元美金D轮融资已成为36线城市新品牌孵化渠道

36氪得悉，母婴B2B2C途径海拍客今天宣告完结亿元美金D轮融资，领投方为Anchor Equity Partners ，高瓴本钱参加了跟投，高鹄本钱担任独家财务顾问。创始人兼CEO赵晨告知36氪，本轮融资资金将大多数都用在技能团队的扩展、供应链体系的完善、门店智能化体系升级迭代以及对职业界优质品牌的收买等。

此外，海拍客的股东还包含远瞻本钱、顺为本钱、复星本钱、神州通医药集团、高瓴本钱等，累计融资数亿元。

海拍客成立于2015年，开始从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下流三四线城市的母婴用品店，致力于进步门店分销功率、新品牌运作功率、顾客运营功率。

到现在，海拍客累计服务了近20万家实体母婴店，完结全国30多个省份的全掩盖。现在全国有不到30万家母婴店，也便是说，海拍客现已完成了超越50%的浸透率。而能做到这一点，一方面因为海拍客内职业界建立了必定的口碑，许多门店来自动寻求协作；另一方面，海拍客的团队也在逐步扩展，现在总人数现已超越2000，其间BD团队有1000多人。

现在海拍客主要有三类事务：一是协助大型母婴品牌做3-6线城市的分销，二是通过海拍客的途径孵化新品牌，三是为母婴门店供给顾客运营服务。

在曩昔两年，海拍客现已成功孵化了600多个新途径品牌。这些品牌分为两种，一种是老练品牌专门为海拍客定制的产品，只用于海拍客途径的出售；第二种是海拍客在全球范围内寻觅优质工厂协作，这些工厂在当地现已有必定前史，且在产品、原资料等方面具有优势。

赵晨告知36氪，3-6线城市顾客的消费品类正在拓展，对营养品、洗护等各个品类的认知都在逐步扩展。一起这些城市讲究圈子文明，因而具有必定专业度的母婴店老板，对顾客的决议方案产生了很大的影响。

依据此，3-6线城市呈现了许多途径品牌，与传统品牌依靠大媒体、大途径不同，途径品牌的运作是依据这些涣散的门店店东进行的。能够理解为，店东向途径品牌赚取的是教育顾客的广告费。

而海拍客孵化途径品牌的优势在于，途径有专业的团队为品牌供给产品规划、包装规划、线上种草、线上顾客运营等服务，一起线下能在2个月内敏捷把产品铺到3000家母婴门店。比较乡镇企业，海拍客在出产功率和运作功率上都有很大的提高，出产规模是其5-10倍，产品品质和价格也更具竞赛力。

赵晨表明，3-6线城市与1-2线城市存在许多差异，因而品牌运作的逻辑也有很大不同：

• 首先是人群需求不同。以纸尿裤为例，1-2线城市顾客一般要求柔软、环保；但3-6线城市顾客的最大诉求是吸水性强，因为一个晚上或许只换一片，其次要求轻浮，因为夏天或许不会开空调，这使得在3-6线城市流通的纸尿裤好几年前就现已采用了高分子结构资料，而在1-2线城市主打的仍是棉柔纸尿裤；

• 其次是消费分层愈加显着。3-6线城市的顾客会买三四百乃至更贵的奶粉，也会买5毛一片的纸尿裤，两极分化严峻。因而这个商场既需求中高端品牌，也需求超低端的产品；

• 最终是门店更涣散。1-2线城市的门店是高本钱、高功率，一家门店的租金或许会占到运营本钱的25%，但单月营收能够达100多万；而3-6线城市门店的特点是低本钱、低功率，租金本钱只占5%左右，而单月营收或许也只要5-15万。愈加涣散的商场，使得途径在服务门店时应战更大，只是铺人是不行的，因而体系在这时分显得特别的重要。

海拍客创始人兼CEO赵晨

3-6线城市的途径品牌是一个很大也很空白的商场，每个细分类目都有时机跑出年出售超越10亿的品牌。而未来海拍客的方案是，依据曩昔几年建立的途径网络，进一步完善供应链体系，争夺在每个品类中都孵化出一个最好的品牌。

现在新品牌渐渐的变成了海拍客途径的主力，现在途径上老练品牌只要十多个。依据团队供给的信息，2018年途径GMV为80亿，2019年GMV估计到达150个亿，其间孵化的途径品牌销量大约有30亿。

以海拍客为代表的工业互联网途径的开展，对整个工业都产生了必定的影响。据赵晨介绍，母婴商品商场也呈现了一些改动：

• 从通货品类来看，传统批发商场正在萎缩，本来货摊年租金30万，现在或许5万都租不出去，是因为中心流通功率的提高，使得传统低效的方法被逐步替代；

• 因为新途径品牌的呈现，门店的卖货方法从压货变成了先款后货。而门店之所以乐意改动，是因为有竞赛力的途径品牌让门店赚到了更多的钱；

• 经销商的人物也发生了改动。海拍客正在把经销商开展为途径的服务商，本来经销商需求花三份钱做一份生意：订购要先付款，仓库里要有周转库存，门店的告贷周期还要1-3个月不等。而通过海拍客的途径，经销商只需求在体系里筛选出意向门店，上门去做交流作业，之后的发货由途径担任。也便是说，经销商不再承当资金、物流的功用，而是成为以服务为主的运营方，赚取的是服务费用。

谈及职业的开展，赵晨表明，在未来几年内，我国新生儿数量会呈下降趋势，各个环节的竞赛只会愈加剧烈。不过他以为，工业互联网的实质便是提高功率、节省本钱，因而在经济下行周期，反而是工业互联网的时机。