冲击5G商场谁真香了

“U族部落”坐落昆明市黄土坡立交桥西侧，三家运营商的手机营业厅APP都显现这儿没有5G网络掩盖。这一天下着淅淅沥沥的小雨，但在等车的短短几分钟里，三个走进一家叫“九机网”门店的客人都不谋而合地提到了5G这个关键词。尽管昆明市现在还处在5G试点阶段，但当地顾客对5G的神往和热心现已显而易见。

顾客的神往并非无据可循，相较于从前岁末年初的车牌发放时刻，国内涵本年年中就向三大运营商发放了5G车牌，而11月1日起，5G套餐也将正式启用。种种迹象表明，商场情况超出预期，5G网络的商用条件已日趋老练。随之而来的，将是上游厂商大规模布局5G终端设备，抢占商场先机。这一点，九机网创始人陈鸿睿深有感触。

山雨欲来，有备无患

陈鸿睿成善于云南一个边境小镇，在云南大学就读期间创立了九机网（原三九手机网）。现在九机网掩盖云、贵、川、渝、湘、辽、赣、粤等省市100余个地州，从开端以线上翻开商场到现在成功转型新零售，身为掌门人的陈鸿睿对5G手机的途径表现很有发言权。

“智能手机开展已有十余年，商场相对饱满并进入了职业瓶颈期，功用杰出、质量经用的产品特性导致用户换机热心下降，换机周期不断拉长。”陈鸿睿表明。但他信任5G技能的遍及和继续不断的开展，将会为疲软的手机商场带来一波罕见的换机潮。

多个方面数据显现，自9月20日三大运营商敞开5G套餐预定起，截止到10月9日，中国移动、中国联通、中国电信的5G预定用户数别离达到了592.26万、200.33万和207.84万，算计预定量现已打破1000万。与此相照应的，是渐渐的变多顾客开端问询5G手机相关情况，九机网在线下途径经过与用户直接触摸，也真切感触到了5G换机潮山雨欲来的信号。

九机网在2018年开设了100家新门店，本年方案再开80家，总门店数已挨近300家。以昆明为例，2016年昆明的九机网门店只要20多家，现在已有70多家。陈鸿睿表明：“咱们的门店开设数量和区域已根本掩盖了方针用户，这也是九机网为5G换机潮提早做好的布局。”

这种有备无患的做法在智能手机厂商端也并不罕见。现在在九机网途径进行出售的vivo NEX 3 5G才智旗舰便是其间的典型代表。深耕智能手机职业13年的陈鸿睿以为：NEX 3的呈现当令适度，vivo捉住了时机。

归纳线上途径的售后点评和一线职工的实在反应，陈鸿睿总结道：“尽管现在昆明的5G网络仍在建造中，许多用户也不了解详细的掩盖情况，但恰在换机节点的用户都知道，vivo NEX 3能让他们在5G信号遍及的第一时刻体会到高速痛快的网络。”

至于NEX 3这款产品自身，陈鸿睿用“眼前一亮”来描述，偏重点解读了vivo的改变。

5G蓝海，高端内地

经过与vivo多年来的严密协作，陈鸿睿指出，变与不变在NEX 3这部手机上表现得酣畅淋漓，也让他看到了另一片商场空间——5G蓝海。

陈鸿睿在与羽毛球奥运冠军、世界冠军蔡赟一起参加“NEX 3 5G先享方案”深化感触到5G的快与稳。“几十个应用程序瞬间下载完结，观看视频时随意拖动进度条无卡顿，5G手机或许面对的手机过热、耗电过快等问题彻底感触不到，这种绝妙体会让我形象十分深化。”陈鸿睿如是说。而这些，都源于vivo在5G研制上的长时间投入和深化布局。

早在数年前，vivo就集结起许多具有职业影响力的资深技能专家，组成了5G专项研制团队，并从2016年开端参加3GPP 5G的规范拟定作业。到现在为止，vivo在3GPP的提案数量超越2500篇，位居国内移动终端研制厂商的首位。多年技能的沉淀，造就了这部为5G而生的NEX 3。经过6天线规划及侧边分布式天线体系、零感均热板等研制投入，vivo实在处理了职业难题，也捉住5G转型的机会。

如果说5G拓荒了蓝海，那5G高端旗舰便是这片蓝海的内地。

陈鸿睿指出，以往vivo的产品充溢青春活力，整体面向年轻人；而定位精英人群的NEX 3关于vivo来说是全新的改变。结协作为NEX 3用户的自身体会，加之九机网线上线下门店的反应，陈鸿睿泄漏：“除了5G，用户对NEX 3的无界瀑布屏满意度最高，由于屏幕最能显示其高端质感。”

长时间注重智能手机职业的陈鸿睿，关于初代NEX在职业界创始“真全面屏”形象深化，并高度认可NEX系列在屏幕上的继续立异。“NEX系列此前的产品虽冷艳，但少了些商务气味。NEX 3作为面向商务精英的顶尖旗舰，协助vivo实在扩大了方针群体，也给职业带来了深层次影响。”

“4000+价位段的智能手机长时间以来由苹果、三星等国外品牌独占，国产品牌则只要华为。作为品牌归纳门店，九机网一向期望商场能呈现差异化的机型，为顾客供给更多挑选。”跟着vivo NEX 3 的入局，陈鸿睿的这份期望现在已成为实际。

陈鸿睿介绍道，与vivo NEX 3的协作，让他深化感触到了vivo的改变。但难能可贵的是，vivo关于协作中问题的处理，和对途径诉求一以贯之的注重让他看到了vivo不变的本分文明，这也增强了他的决心。

关于一般顾客而言，购买NEX 3还将主动参加NEX 100+ Club，享用机场快速安检、100GB云盘、上门修理、售后绿色通道、修理期间免费供给备用机等权益。陈鸿睿以为，对服务不变的注重也是一种可贵的本分。

“一主三辅”和“三驾马车”

众所周知，9月份与vivo NEX 3 5G才智旗舰一起推出的还有vivo首款真无线耳机。作为vivo“一主三辅”战略下的重要组成部分，这款真无线耳机也成为vivo智能生态布局的坚实一步。偶然的是，九机网也于2017年推出了“三驾马车”战略，对手机以外的硬件设备给予了更多注重。二者明显有着可发掘的共通点。

智能手机代替了许多东西，之前咱们运用的MP3、MP4、电子词典、数码相机、翻译机乃至手电筒，终究都成了一个APP。陈鸿睿以为，手机的生命力越来越旺盛，但总有它无法代替的部分。真无线耳机有着手机在物理形状上无法代替的功用，智能手表在完成健康监测的一起，还有着运动场景中远超手机的快捷性。他以为推出“一主三辅”战略，是vivo不断进行技能立异和前进的必然挑选。

现在vivo在智能手机以外只聚集AR眼镜、智能手表、智能耳机三个品类。陈鸿睿将其总结为“少便是多”。他类比了九机网的阅历：“刚开端什么都想做，但SKU太多反而导致出售情况不抱负。后来咱们调整战略，将本来‘任何一个采销专员选品即可上架’的方法，改变为‘选品-试用-小范围试销-全面铺开’的谨慎流程。试错之后咱们发现，顾客需求的，是实在感动听的产品。”

陈鸿睿泄漏：“手机增加乏力是不争的现实，而智能硬件、手机配件和修理、收回等服务赢利占比过半。尽管手机这个中心极其坚定，但从手机向外延伸是必然趋势，也是用户在手机之外的实在诉求。”

不管“一主三辅”仍是“三驾马车”，均泄漏出两边在5G年代根据客户的实在需求的考虑。

立异

，让产品自己说话

不知从何时开端，“途径为王”的说法广为人知。业界公认vivo在途径方面的建造颇有成效，但作为途径方的陈鸿睿却不以为这是途径的劳绩。

他表明：“从产品出产到触达用户的链条中，vivo这样的智能手机厂商比咱们更靠上游，他们对职业的考虑比咱们更深化。咱们作为途径仅仅担任把厂商的品牌理念完整地传递给用户。终究感动用户的依旧是产品自身。何况，像NEX 3这样的立异产品，自己会说话。”

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