在印尼复制瑞幸能成么

编者按：本文来自微信大众号“墨腾创投”（ID：MomentumWorks），作者 Momentum Works，36氪经授权发布。

瑞幸咖啡自从创建以来一路小步快跑，并在本年成功冲上市，让墨腾的许多海外朋友好生仰慕。当我国商场一边薅着瑞幸咖啡补助羊毛一边质疑这种玩法不久会以快闪方法结束时，在东南亚却有人争相效尤。

比方在印尼也有几家企图仿制瑞幸的成功，现在从融资视点来说跑在头部的两家当属Kopi Kenangan和Fore Coffee。

成立于2017年的Kopi Kenangan，曾取得印尼本土风投Alpha JWC的800万美金的种子基金。现在，KopiKenangan在印尼八个城市具有80家咖啡店，并宣称每月供给100万杯咖啡。不久前又取得2000万美元的A轮出资，由红杉印度领投。KopiKenangan将运用新资金在2019年新开150家门店，并在2021年前在全国扩展至1000家门店。

同瑞幸咖啡相同，KopiKenangan也让顾客可以经过线上APP下单，到店自取，或许让GrabFood 和 Go-Food 的外卖人员配送。

Fore Coffee由东南亚前期创投基金East Ventures出资，产品孵化一开端就以瑞幸为蓝本，打造线上咖啡零售，本年1月即完结950万美元的A轮融资。公司表明现在已在雅加达区域具有35家门店，并估计鄙人半年新开100家门店。

Fore的一次性咖啡纸杯规划

一起，公司还与本地钱包协作，简化付款体系，加速送货功率。当然，最重要的是本地钱包会带来客流和扣头。

现在来看，Kopi Kenangan 和 Fore Coffee 都学习到了瑞幸精华 -- 用烧钱补助来给顾客极具吸引力的价位。一起还运用数据勾勒用户习气，据此开发新饮品、挑选新门店地址（这说实话和传统大的咖啡连锁店并没有什么不同 - 仅仅理论上这种新式咖啡连锁的数据应该愈加立体）。

外卖的Fore

不过，印尼自身商场状况和我国仍是挺不相同的。

一方面是它已经有很强的咖啡文明。自身便是咖啡栽培大国的印尼，从高级精品咖啡到路边摊的牛奶咖啡，简直没有人不喝咖啡。所以不需求再做用户教育。而瑞幸自身开端时在我国面对的状况是绝大部分民众是不喝咖啡的 - 习气需求培育，可是口味则是可以教育的一片白纸。

坤甸（Pontianak）的华人咖啡摊

而线下已经有许多的咖啡品牌，好些品牌都是自身就有栽培园的。在印尼一个大的购物中心转一圈，看到7-8家乃至10多家连锁咖啡店并不意外。

Janji Jiwa是Lunara brands下面的咖啡连锁店

而在门店上大多数品牌铺得并没有那么快。除了星巴克之外的世界连锁品牌之外，并没有呈现大本钱驱动、掩盖特别广的局势。

比方这一家

第二点不相同的是Grab/Ovo加上GoJek/Gopay的外卖App尽管带来许多流量和交易额，却一向把客户牢牢抓在自己手上。所以不管是Kopi Kenangan仍是Fore，都还没有可以像瑞幸相同逼迫用户运用自己的App。这对两家来说都是一把双刃剑 - 要流量仍是要客户。两者兼得仍是不太简单的。

看看排队的都是谁

印尼咖啡的商场是的确存在的 - 就像我国的火锅商场相同，跑出一家海底捞相同成功的咖啡连锁品牌并不意外。现在本钱驱动的咖啡连锁商场竞赛仍是很剧烈，补助之后能否沉积下来仍是个未知数。

今日墨腾印尼办公室的一位小朋友说 - Kopi Kenangan的粉泡咖啡其实并不好喝，可是只需满足廉价，她就会一向喝下去。

Dana 100% cashback期间，这家Kopi Kenangan门店整天人满为患

最近有传言瑞幸本尊也在印尼开端落地的。不过，乃至包含本钱在内，本尊在印尼或许未必有很大的竞赛优势。