传统品牌竞相布局社交电商携手爱库存探索转型之路

近年来，跟着传统电商的门槛越来越高，更多的品牌被拒之门外，这些品牌无法熬过传统电商前期漫漫的烧钱期，只能挑选退出商场。而幸运地在前期活下来的品牌们面临着更大的检测，传统电商中心化的形式让经过关键词查找的顾客只记住了产品名称，而很难直接成为店肆的忠诚粉丝，超低的流量留存率让品牌方们愈加头疼，许多品牌似乎进入了流量获取的死循环。

老实皇后在交际电商的蜕变 一场活动超越传统电商一个月销量

众所周知，2018年也正是交际电商、库存电商蓬勃发展得一年，而且出现出了许多知名品牌。老实皇后的创始人杨伟东显着感觉到传统电商现已处于饱和状态、乃至是出现下滑趋势，所以开端寻觅其他途径。终究挑选了在库存电商范畴坐落坐落头部阵营的爱库存，开端并没有定太高的方针，可是第一场活动出售额2天就突破了80万，这也让老实皇后看到了交际电商与库存电商的带货实力。

把握了途径玩法后，老实皇后在爱库存途径上的体现渐至佳境，基本上牢牢占有时尚女装品类的出售榜TOP5榜单，在最新一周的途径单档产出排行榜上更是夺得冠军方位。在谈到成功的经历时，老实皇后电商负责人归结为“人、货、场”三方面的要素：人是指老实皇后自身便是做电商发家的，有做好电商的团队基因；货得方面，老实皇后有一大批眼光独到得收购，能够剖析商场并拿到受欢迎的货品；而关于场而言，老实皇后则比较了解像爱库存这样的新途径，而且有足够的货品供用。

而关于传统电商与交际电商、库存电商的不同，在老实皇后看来首要体现在货源与流量展现两大层面。在传统电商途径能够预售，可是品牌商备了二、三千万的货品却没有相应的推行资源；而交际电商则以现货为主，能够说“有货便是王”，只需品牌商有必定的货源量，途径就会匹配弹窗、社群推行等相应的的资源，大大提高活动的流量。而流量展现的问题，传统电商途径由于用户集体比较固定，所以以往的样式无法得到展现，而交际电商途径由于具有连绵不断的新客源，出售速度会集迸发，所以只需是提报成功的产品都能够得到展现。

周广胜成功转型的背面是交际电商的异军突起

上一年年末，此前首要布局在线下实体店与批发事务的周广胜开端与国内抢先的交际分销途径爱库存树立协作，在周广胜总经理张童看来，“国内分销形式很火，也冒出来许多这样的交际电商企业，周广胜挑选途径的规范便是找头部企业进行协作。”

2019年一季度周广胜在爱库存途径上举办了三场活动，并完成了单场出售额破100万的成果。关于低频次、客单价也不高的梳子等消费品而言，这是个很好的成果，值得一提的是，100万的单场出售额乃至超越了周广胜一切传统电商途径月GMV的总和。

这其间的根本原因便是爱库存一改传统电商“人去找货”的坏处，而是让“货自动去找人”。考虑到传统电商中营销费用可能会占到GMV比重的20%乃至更多，爱库存这类新式电商途径的优势就愈加突显。事实证明，周广胜最初的挑选是正确的。

周广胜在爱库存这样优质的途径上取得成功的背面，实际上是交际电商与传统电商比较具有的天然优势。从“人去找货”变成“货去找人”，周广胜的事例充分说明，不是“木梳”这类产品没有商场，而是一般情况下人们很难会想到去购买“木梳”，而交际的力气则把这类“物美价廉”的产品展现在顾客面前，购买行为自然是瓜熟蒂落。