Forever21在倒闭直男在狂欢

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Forever 21就像咱们的芳华小鸟，或许真的会一去不复还了。

本文来历“青年横财开展会”（ID：xrich666），腾讯创业经授权后转载。

作者 / 沈令郎

关于全球直男朋友来说，前几天有一条严重利好的音讯：美国快时髦品牌Forever 21于9月29日晚在美国申请了破产，正式凉了。

依据美国媒体报道，178家Forever 21美国本乡门店外加350家海外门店不久后就会悉数封闭。

面临Forever 21那个大到晃眼的招牌，直男们心里不免不发生一种无语凝噎式的回绝。现在它的倒下，天然令人喜大普奔：

总算不用陪女票逛宛如迷宫般的服装店了。

有国外小老弟在网上吐槽，陪女友逛Forever 21堪比阅历“人间地狱”

上海南京路的Forever 21也曾经是直男的陪逛噩梦

开个打趣。Forever 21这个快时髦品牌，曾以海量服装产品、bigger than bigger的店面和代表速度生机的潮流感，成为了许多城市里时髦青年们心中的耶鲁撒冷。

可现在，这个品牌在全球各地是线下关店线上停运，一片衰草枯杨。有美国功德的YouTuber去探店，发现新近热烈喧嚣的卖场，居然变成了垃圾站。

原先的店面现在无人问津

Forever 21到底是哪儿出了问题？

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韩国人的美国梦

Forever 21并非地道的美国人自己的品牌，它是由一对韩裔配偶张东文和张金淑兴办的。

这个品牌的开展前史，实力诠释了什么叫做今世大型American Dream，怕是连《我国合伙人》里的勉励本志成冬青都要自叹弗如。

1981年，韩国没有从一系列社会动乱中彻底恢复元气，许多有门道的韩国人便跑到大洋彼岸谋出路，张氏配偶便是其间一员。

来到洛杉矶后，作为没钱、没文凭、语言不通的三无人员，等候他们的是了解的剧情：在理发店打杂、在咖啡馆洗杯子、在加油站当零工……各种低薪作业都让他俩干了个遍。

在张氏配偶后来的回想中，那段时间二人每天干活19个小时是粗茶淡饭。

不过一分耕耘一分收获，3年时间内，张氏配偶存下了1万多美元，便商量着要用这笔启动资金干点儿自己的事。

Forever 21创始人张氏配偶

张东文是个很有心思的人。他在加油站作业时总喜爱和顾客顺带聊两句，聊着聊着就发现了一个共性：其时许多开好车的老板都是做服装生意的。

所以，1984年，张氏配偶租了一个25平方米的门面，给自己的店取名为Fashion 21，正式开端卖衣服，这便是Forever 21的前身。

前期的Fashion 21店肆

做过小生意的人都知道，第一波种子用户的累积，有必要要靠有差异性和竞赛力的产品。

在这方面，张氏配偶眼光毒辣，关于服装风格尤其是青少年喜爱的潮流服饰掌握十分到位，许多年轻人就这样成了他们的回头客，还纷繁拉自己的亲朋好友前来助威。

再者，Fashion 21的发生时间正好赶上了韩国移民浪潮，不少本来在韩国的服装工贸从业者来到美国，大大降低了店肆上下游的人力和资金本钱。

但从本质上来说，Fashion 21仍是抓住了最广阔顾客介意的要素——价格。

说句不好听的，Fashion 21的运营形式颇似许多城市街头曾盛行过的“工厂拿货，清仓促销”。

不过“贪小便宜”本便是人的天分，绝大多数人在购物的时分都是价格灵敏型顾客。

举个栗子，许多人对其“口嫌体正派”的拼多多，才不是朴实靠着所谓“下沉商场”、“以货找人”这类噱头做起来的；相较于其他App，它的一大制胜要素，仍是为咱们供应了更廉价的产品，不只十八线城市有这个需求，北上广的白领相同有这个需求。

说回Fashion 21，它所售卖的服装在色彩亮丽、取舍时髦的一起，大多数都不超越20美元，逛店试衣服的时分，再也不需要小心谨慎避开别人的目光，暗搓搓地捞出标签来看价格了。

低价的价格引起极度舒适

这也是为什么荷包有限的年轻人一来到这儿，就好像老鼠掉进了米缸相同买买买不断。

潮流服饰的更新迭代速度更快，因而尽管Fashion 21所卖的衣服质量着实堪忧，但这现已不是年轻人考虑的首要问题了。

就像帝都久负盛名的动物园批发商场，进入动批，满眼都是几十块的衣服，买到便是赚到，价钱摆在那儿，还要啥自行车啊。

在许多时髦潮人眼中，动批也曾经是电是光是神话

凭借着精准的用户定位与价格战略，Fashion 21倒闭第一年，销售额就超越了70万美元；5年后店肆就开到了加州的大型shopping mall里，而且更名为Forever 21。

Forever 21这个姓名也表达了张氏配偶期望生意可以历久弥坚乃至“永久”的愿望。

上世纪90年代开端，Forever 21开端了大规模的开展，几乎每几个月就有一家新店倒闭，创始人张氏配偶的净资产也超越了30亿美元。

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快时髦，从兴起到溃败

Forever 21的成功，可以说既有个人的尽力，也要归功于前史的进程。

伴跟着Forever 21一起兴起的，是上世纪末至本世纪初服装制作范畴的“快时髦”工业。

在供应侧，它得益于交易全球化、制作业技术提升等原因。

在商业形式上，新一代的顾客更重视品牌调性和规划感，他们热衷于追逐高端时髦裁缝却往往囊中羞涩。

因而，快时髦的出现，关于工厂、品牌方以及顾客来说其实是互惠互利的。

除了Forever 21以外，包含ZARA、H&M等在内的“快时髦”品牌，运作的中心便是“快”，即紧缩从出产到售卖整个流程的时间，靠“低质量+高产量+多数量”一招鲜吃遍天。

例如ZARA最为人所称道的竞赛优势，是其在14天内可以完结从规划到店肆上架的上下游全工业链（权且不管这些品牌的抄袭问题，只谈硬实力）。

Forever 21当然也不是茹素的，有熟稔的供应与售卖形式在先，年代浪潮更是造就了它的强壮——Forever 21整合了老练的供应链、快速的物流系统以及过硬的店面办理，天然让顾客们买得心花怒放。

Forever 21店肆中的服装多到让直男瑟瑟发抖

很快，这个品牌见证了自己的高光时间：鼎盛时期，Forever 21在全球48个国家具有近800家门店，全球的职工超越4万人，比较现在风头正盛的一些互联网巨子也不遑多让。

别看Forever 21在全球大杀四方，但最初进入我国之时，也遇到过一段小插曲。

其实许多国外品牌入华之时，都做过从头进行商场定位等本乡化调整，例如早些年的星巴克、哈根达斯等，在国内外的定位就彻底不相同：在国内它们代表着“高逼格”。

彼时互联网并不兴旺，ZARA、H&M们知道，快时髦也应该是从高到低、从一线城市逐步向下浸透的，因而入华之后就拼命在北上广深攻城略地。

而2008年，Forever 21面临高速开展的我国商场，秀了一把几乎能当选“利诱行为大赏”的操作：把第一家店肆开在了江苏常熟可还行。

成果天然是以失利告终退出我国，直到2012年才东山再起，在北京富贵的王府井区域从头开店。

王府井apm的Forever 21

尽管尔后的几年，Forever 21一向运营得不错，但窥一斑而知全豹，Forever 21滞后又片面的决议计划风格，为其在全球范围内的式微都埋下了伏笔。

跟着互联网的巨浪敏捷袭来，各种线上商城、购物App的出现，在不断填平信息距离的一起，也打破了本来分裂的消费环境，带来了新的购物方法。

曾经，咱们买衣服的最大痛点是需要到实体店肆试穿，而现在互联网相同可以供应相似服务，前有AR试穿，后有各种博主网红云带货，还能节约交通本钱和时间本钱，乐滋滋。

就更不用说在店里所看到的样式与数量远远不及赛博逛街的缺点了。

AR试穿已是大势所趋

线下商场的萎缩也是快时髦职业全体不给力的剪影。不止Forever 21，ZARA、H&M等知名品牌的店肆都在上演着宛如敦刻尔克大撤离的戏份，像是英伦巨子Topshop，上一年就退出了我国。

快时髦遭受暴击，天然有电商兴起的原因，但更要害的要素，在于本身为难的定位——今世顾客的消费形式越来越出现两极分化的特色，消费晋级的玩起了轻奢，消费降级的连快时髦也玩不起了。

此外，包含潮牌、特性服饰（如Lo裙、汉服等）也是极有潜力的特性商场，身处其间的顾客消费才干更强、忠诚度更高；简而言之，便是比买快时髦的那拨人更有钱也更爱买。

快时髦的问题，便是既搞不定两极分化的路子，也抓不住特性商场的圈子。

有句话怎样讲的来着，“年代扔掉你，连一句再会都不会说”。

逐步的，Forever 21的消费集体逐步含糊，尤其在年轻人集体中不再吃香。

面临危如累卵的环境，Forever 21做了些什么呢？它家似乎阻滞在上世纪相同，还在拼命扩张店肆，可以说又是一波利诱操作。

2014年，Forever 21的大老板许下愿景，要在3年内将全球门店数量翻倍到1200家，使得在很长一段时间内，扩张门店数量成为Forever 21仅有的作业重心。

Forever 21的门店面积均匀有3500平方米，而且一签租约便是10年，因而给公司运营本钱造成了很大压力。

据咨询公司Customer Growth Partners估测，租金本钱现已占到了Forever 21总本钱的30%。

其时各个服装品牌都在加大网店的运营投入，人家优衣库乃至在刚进入我国的时分，就在淘宝上开起网店了，没有比照就没有损伤。

这波不达时宜且速度失控的跑马圈地，也在必定程度上影响了现在Forever 21的现金流。

屋漏偏逢连夜雨，大环境看凉，Forever 21此前一向引而不发的产品问题也逐步露出。

越来越多的顾客诉苦自己买到的衣服是“破布相同的质量”和“千人一面的规划”，洗一水穿两天立马GG。

知乎上关于F21质量的吐槽

看到没有，Forever 21仍是慢了一步——在内部产品与运营存在压力、外部线下客流萎缩的大环境里，不少平价时髦品牌，早就开端有备无患策划转型，在产品构思、科技加持、线上售卖等方面狂点技术树了。

以优衣库为例，主要把功夫放在了面料的研发上。它家的Heattech发热内衣、AIRism空气感系列等服饰，都成了各种卖断货的网红产品。

还有人没买过优衣库这两款产品吗？

乃至连早些年被国外品牌吊打的国产服装，都逐步地开端玩联名款、搞黑科技了。

比方国牌美特斯邦威和漫威玩的联名款，规划感不输快时髦，质量也是吊打

比较之下，Forever 21的保存和阻滞令人哀其不幸怒其不争。

现在，Forever 21正在遭受着史无前例的至暗时间，我国、美国、日本、北欧等区域的店肆纷繁惨白收场，彻底没有了最初想要“Forever”的姿势。

就像YouTube上那句一语双关的热评所说：

I guess they couldn’t stay 21 forever.

（我觉得它们无法永久停留在21岁。）

Forever 21就像咱们的芳华小鸟，或许真的会一去不复还了。

END

你陪女朋友逛过Forever 21吗？

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