盈利模式变革玖富Q2财报透露出哪些关键信息

近来，纳斯达克上市公司玖富 (NASDAQ: JFU)（下称玖富）发表二季度财报，这也是其自8月15日上市以来发表的首份季度财报。财报显现，玖富二季度总净营收为10.465亿元（1.524亿美元)，调整后的净利润为2.058亿元（3000万美元）。

近年来，金融科技范畴方针收紧，各家企业纷繁开端对旗下的事务进行调整，将服务的目标从个人转向企业，将服务的形式从“金融”转向“科技”，期望在“科技”而非“金融”的滚滚大潮下占有一席之地。玖富近期在事务上的调整，便是这趋势的一个缩影。

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压力下的调整

近年来，面临全球经济衰退的大环境，各家金融科技公司纷繁调整自己的事务和打开形式。比方细看玖富财报就会发现，在这一段调整期内，组织资金占比提高，个人客户占比下降，组织资金份额从本年第一季度的10.5％显着提高到58.0％，ToC大力转向ToB。

但是，这样的调整也并非没有价值。从互联网巨子BATJ到专心于金融科技的企业，都看到了当下ToC商场的限制，以及ToB商场仍然存在的机会，敞开了密布的调整，但应战仍然巨大。其间最重要的一点就在于，B端服务与本来的C端服务比较，完全是不同的两种打法。不同职业不同范畴，乃至同一范畴的不同B端客户关于产品的需求都有着差异，这就需求输出处理计划的企业具有较强的定制化才干，从售前到售后树立完好的归纳服务系统，一单一单对接成功。因而，这样的调整，最直接体现的效果便是，前期会投入巨大而获利缓慢。

不过，关于因调整而构成的总收入和净利润的下降也不用过火忧虑。当时，C端商场盈余耗尽，流量价格高企，盈余空间渐趋狭隘；与之比较，B端商场仍存在较为广大的打开空间。仅以银行来看，大型银行在处理用户痛点、提高大数据运营才干等方面尚具有一些本身堆集的优势，但数量更多的中小银行在传统技能下的获客本钱一向居高不下，自主开发技能系统则消耗巨大，这就为金融科技公司转型B端供给了巨大的的机会。

一起，金融科技监管方针也在倒逼着企业寻求“科技”而非“金融”的转型。尤其是上一年至今，P2P职业监管持续趋严，“三降”要求下，职业成交量不断萎缩。从近期发布财报的一些金融科技企业，如迷人贷、嘉银金科以及玖富来看，一起呈现出借款发放量、营销费用以及总收入和净利润的下降。一方面压降“金融”的规划，一方面寻求“科技”的转型，短期的调整期内，金融科技企业转型终究能够取得什么样的效果，还不明亮，需求久远的视角调查。对其转型调整的调查，尚需求放在一个更为广大的时刻维度上。

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“科技渠道形式”革新

玖富2019年二季度财报显现，跟着借款便当服务奉献收入占比的下降，其他收入奉献收入占比上升。这也意味着，玖富的盈余形式正在发生着改变。据介绍，玖富“在本年早些时候推出了一项重要计划”，即“技能支持战略”。经过该战略，玖富成为营销、信贷决议计划、定价和金融反诈骗方面的先进技能供给商。从ToC转向ToB的调整现已暴露无疑。职业人士剖析，玖富曩昔更多靠“金融”来获取收入，调整完成后，将越来越削减对纯金融事务的依靠，转而靠技能获利。

事实上，玖富的B端调整现已萌发多时。玖富成立于2006年，至今已有13年前史，从其打开头绪来看，2010年时，玖富就现已与中国农业银行协作，在中国农业银行全国37个一级分行推行个人金融事务营销计划，之后持续沉积技能，与更多的银职业金融组织打开协作。

玖富的招股书中，更是直接强调了技能对其的重要性，将曩昔几年净利润的增加归功于其用技能供给服务的才干。在13年的数字技能沉积与生态链整合的基础上，玖富以“流量、数据、场景、风控、资金、技能”六大要素为中心，全面敞开集团技能资源，构成玖富金融云、玖富超级数字钱包、玖富超级大脑“三位一体”的科技赋能形式，向场景协作方和金融组织供给智能化、高性能的数字金融科技处理计划，助力其快速树立数字金融系统。到现在，玖富现已累计服务70多家银行总行，为近万家银行分支行及网点供给事务咨询与信息技能服务。

在协作的形式上，据招股书发表，玖富选用纯科技渠道形式与金融组织进行协作。简略来说，便是引进商家、银行、稳妥组织，树立渠道，玖富仅供给流量与信息科技服务，赚取纯科技服务费用。环绕玖富万卡，玖富现已树立了一个衔接顾客、金融组织以及商业协作伙伴的生态系统。从这个视点来看，玖富打开方向是做金融科技范畴的一个渠道型企业。

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从C端到B端的转型已敞开

9月初，中国人民银行发布关于印发《金融科技（FinTech)打开规划（2019-2021年）》的告诉，确认了中国金融科技打开的大方向，金融科技赋能再次成为职业重视的焦点。职业剖析人士以为，金融科技公司未来最中心的竞争力，就在于其金融科技的使用和输出才干。

从玖富近年的动作来看，显着将更多的精力倾泻在了科技才干的输出上面。2018年，玖富正式提出“AI IN ALL”的集团科技战略，将AI晋级成为集团科技战略发力点，在智能客服、智能风控、语音质检等范畴全面推动集团科技战略落地，为金融范畴的组织客户及个人用户供给全方位、多视点的数字科技服务。到2019年，玖富又正式提出“T.E科技赋能”的集团战略，根据流量、数据、场景、风控、资金、技能为中心的六大要素，建造自有生态系统，丰厚技能与场景，构建敞开渠道，对银行、稳妥等金融组织赋能，提高其大数据风控、生态场景树立及人工智能机器学习等归纳科技才干。

从效果上来看，玖富现已与阿里云、华为云等闻名科技公司，以及厦门世界银行、华夏银行、内蒙古银行、蓝海银行、昆仑银行、安全壹账通、渤海信任、中信信任等金融组织别离打开技能与金融范畴协作，从C端到B端的转型调整现已敞开。即便从上市后的股价来看，美股上市的中概股企业，尤其是金融科技企业股价破发、腰斩者很多，比较之下，玖富到10月2日收盘时的股价为每股ADS 12.7美元，比较每股ADS 9.5美元的发行价涨幅达三分之一。股价的杰出体现也能够看出资本商场对其远景的看好情绪。

金融科技输出现已趋势，各家企业顺应潮流进行调整是大势所趋。职业剖析人士以为，玖富调整期往后，凭仗13年来沉淀的金融科技才干，将会具有十分杰出的打开远景。不过，从当时成绩体现来看，玖富为事务调整支付的价值也不小，“科技”什么时候才干补上“金融”的窟窿，还需求时刻来查验。