亚马逊最好卖的100款玩具潮玩玩偶在列IP衍生品受欢迎

编者按：本文来自微信群众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 Dkphhh，36氪经授权发布。

亚马逊在不久前放出本年的假期季玩具Top100，意在帮顾客提早选出合适在圣诞节假期送给孩子的礼物。

尽管叫Top100，但亚马逊选出的玩具有111个，他们也没有为这些玩具排一个详细的名次，而是会集放在了一个导购页面。依照官方说法，这些玩具由他们的专家团队选择，选出的都是爆款单品。

这111个被选出来的玩具根本涵盖了玩具的各个类别，从毛绒娃娃、人形、赛车，到最近炽热的潮玩和STEM教育玩具，根本都有触及。乃至还有一些称不上玩具的东西，例如儿童三轮车和任天堂Switch。

在去掉了一些不算玩具的东西之后，咱们大略的给剩余的106款玩具分了个类，状况如下表所示。

亚马逊现在现已成为玩具公司最重要的分销途径之一。

依据Profitero给出的数据，玩具反斗城关闭后，有33%的美国人和40%的英国人在购买玩具时会首选亚马逊。

从趋势来看，网购未来也有或许成为美国人购买玩具的首要方法。

而且，三大玩具品牌——乐高、孩之宝和美泰的线上玩具出售，根本彻底依靠亚马逊。

鉴于亚马逊在玩具出售范畴的位置，这个榜单在某种程度上的确可以反映商场的改变。

商场向低龄化方向开展，STEM玩具成为新宠

从表上咱们能看出，娃娃玩偶类的玩具数量最多，幼童类玩具和益智教育类的玩具也都有10个以上当选Top100。这一类玩具和其他用户年纪层次散布比较广的玩具不同，它们根本面向低龄商场。

在当选Top100的106个玩具中，这类玩具占了47个，占比挨近一半，这说明低龄向玩具现已成为商场干流。

咱们在一天净利润1547万元的乐高，危险在哪儿？一文中对其时玩具商场的剖析或许可以这种解说扎堆低龄商场的现象。

玩具公司原本的根本盘是幼儿商场和儿童商场。跟着智能手机浸透率的逐步进步，儿童的注意力逐步被手机招引。咱们提到过3个计算数据：

• 在英国，智能手机在10岁儿童中的浸透率挨近50%；

• 在英国，15岁的青少年手机持有率挨近100%；

• 14岁以下儿童每天在智能手机上消费的时刻长达3小时18分钟，每周根本要耗费23小时。

已然大龄儿童商场和青少年商场被智能手机“降维冲击”，现在的玩具公司只能在幼儿商场发力了，究竟这些小朋友还不会用智能手机。

当然，玩具公司也没有束手待毙，在这106个玩具中，咱们也能看到它们电子化的测验。

美泰旗下的风火轮品牌赛车玩具推出了一个“智能赛道追寻体系”。经过这个小设备，玩具赛车可以和美泰之前推出的赛车手游联动。玩家在这个设备上发动赛车，手机上的赛车也会随之发动。

做教育类玩具的OSMO爽性以教育游戏公司自居，它们在亚马逊上出售的玩具都要调配专门的App运用。如下图所示，孩子与玩具之间交互的成果终究都会显现在屏幕上。

OSMO现已用这种简略的交互方法，规划出了多款玩具和游戏，覆盖了识字、管用、绘画、编程等早教范畴，还和校园展开了协作。

现在教育类玩具也是职业界的一个趋势，本年亚马逊选了10个教育类的玩具，除了OSMO还有6个，在剩余的这几个早教玩具中机器人占了3个。不过这些价格在60美元左右的机器人离真实的“可编程”还有很远的间隔，首要是经过一些按键指令操控机器人移动。

上一年，受玩具反斗城关闭影响，美国的玩具工业4年来初次呈现下滑，产量下滑了2%，但这种下滑并没有影响STEM（科学、技能、工程、数学的缩写）类玩具的销量，依据商场调研公司Technavio给出的陈述，一向到2023年，教育类玩具商场的年复合增加率都能维持在5%左右。

亚马逊自己也看准了STEM玩具这个逐步成长的商场，推出了一个玩具订阅服务STEM Club，只需每1到3个月付19.99美元，就能每1到3个月收到一箱STEM玩具。一起它们还对年纪层次进行了区分，分为3到4岁、5到7岁、8到13岁。

传统三大玩具公司也都进入了STEM类玩具商场。

孩之保和美泰分别在2017、2018年进入STEM玩具商场。乐高尽管没有专门的STEM品类，但也深耕教育商场多年，有乐高教育事务线，不过，这些被当作“教具”的乐高积木不会卖给小朋友，而是卖给校园和各种培训班。

在开箱视频的带动下，盲盒潮玩走向群众化

在表格中，潮玩类的玩具达到了11个，占比超越10%。

在美国，这种有必定规划感的玩具一般会被归类到“可保藏玩具”或许“开箱玩具”，也便是盲盒。

得益于经济和文明优势，美国一向是全球潮流玩具的榜首商场，其次是欧洲，近几年亚洲商场也开端呈现明显增加。

数据显现，给自己卖玩具的美国人中，千禧一代（19岁~37岁）占50%；X一代（37岁~54岁）占33.33%；婴儿潮一代（≥55岁）占18%。

另一家零售巨子沃尔玛也在不久前刊出了假期季玩具购买攻略，上面开箱类玩具也有不少。

由于美国保藏文明稠密，所以商场上一向有针对成人玩家的玩具。例如TY公司出产的Teenie Beanie 系列毛绒玩偶，看起来平平无奇，但一向从上个世纪卖到现在。它们曩昔和麦当劳协作推出的随餐玩具现已在Ebay上也被炒到了天价。

这次亚马逊的Top100里就有两款eenie Beanie的毛绒娃娃。

依据NPD Group计算的数据，上一年美国最热销的玩具品牌是L.O.L. Surprise!。它们的首要产品便是盲盒，也卖“所见即所得”的一般人形玩偶。这次计算的里，L.O.L. Surprise!的玩偶占了3款。

L.O.L. Surprise!能在美国火起来和YouTube的开箱视频有很大联系，现在播放量最高的一期开箱视频播放量超越了3000万，L.O.L. Surprise!也推出了官方频道，现在这个官方频道的订阅者有115万。

开盲盒这种方法激发了人们的对玩具的等待，L.O.L. Surprise!等盲盒品牌也踩准了这种心思，把包装做得越来越杂乱，开箱进程的典礼感也越来越强。

L.O.L. Surprise!有一款价格挨近30美元的Bubbly Surprise，包装比10美元左右的一般款更大，是一个手提箱，盲盒主体被一层特别的粉末包裹。玩家在开箱的时分要用水将粉末溶解，才干看到最里边的盲盒。

另一家当选亚马逊榜单的Blume Doll也推出了一款开箱进程很特别的盲盒。玩家在扯开包装今后，要给盲盒的顶部“浇”一点水，然后盲盒里的玩偶会自己“成长”出来。

L.O.L. Surprise!背面的公司叫MGA文娱，他们前一款比较有闻名度的产品是Bratz dolls，也是一款潮玩类产品。MGA文娱在2016年推出L.O.L. Surprise!时，其实是想趁着开箱视频的潮流，做出一款合适开箱展现的产品。现在看来，他们又发明了一波新的潮流。

L.O.L. Surprise!在美国大火后，MGA向美泰提出了屡次兼并邀约，但都被美泰拒绝了。

视频网站上2分钟的儿歌IP也能做周边

在亚马逊录入的106个玩具中，有38个都归于IP衍生品，占比超越三分之一。

迪士尼仍然占有了大头，有11款玩具的IP来自迪士尼旗下，假如持续细分的话，来自漫威IP的玩具最多。假如把《蜘蛛侠：英豪远征》算在内的话，本年有3部漫威电影上映，本年毫无疑问是漫威的大年。

持续按IP所属公司排名，乐高和美泰能排在第二、三位，它们分别由6个、5个IP玩具当选。不过这两家公司的IP原生载体都是玩具，尽管有向其他前言测验，但都难以称得上成功。

本年上映的《乐巨大电影2》本钱9900万美元，终究却只收成了1.913亿美元的票房，按票房分账规矩预算，华纳大概率赔本了。美泰和举世协作的芭比系列电影只要DVD发行，性质根本和国内的网络大电影差不多，从来没有登上真实的大荧幕。

除了闻名IP以外还有一些在北美比较有影响力的儿童动画IP玩具，它们比较涣散。尽管在群众之中闻名度也不高，但小朋友必定很喜欢。

值得一提的是儿歌IP《Baby Shark》也出了周边玩具——一只19.97美元的毛绒鲨鱼。

《Baby Shark》在本年年初，凭仗简略粗犷的“洗脑神曲”风成功招引了美国听众，空降Billboard第32名。

不过这并不是一首新歌，早在2016年它就被上传到了YouTube上。现在《Baby Shark》的累计播放量达到了34亿。咱们在本年五月份写过一篇关于它的推文（儿歌视频是怎样变成一门生意的？），其时它的播放量还只要26亿--短短4个月，它又涨了8亿播放量。

发布儿歌视频的频道Pinkfong归于一家专门做儿童内容的韩国公司SmartStudy，这个频道现在有2320万订阅者。

这次Baby Shark玩具进入亚马逊Top100并不古怪，严厉意义上讲他们现已是玩具职业不行小觑的重生实力。

上一年，Pinkfong品牌的产品数在亚马逊平台上销量激增，旗下发声玩偶在玩具类品牌销量位居第二。而且品牌的用户订阅数超越了小猪佩奇和迪士尼。