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快手联盟拼多多阿里&抖音70亿元独家年框协议引发的四方乱战

2019-08-16 10:31:10 阅读：2765 作者：责任编辑NO。姜敏0568

编者按：本文来自微信大众号“朱思码记”（ID：zhusimaji88），作者狐狸安，36氪经授权发布。

“2019年3月6日，阿里巴巴集团宣告严重人事变动：蒋凡身兼淘宝、天猫两大零售渠道总裁，并初次当选阿里38人合伙人名单。这是继4年前张剑锋（行颠）独掌天猫、淘宝、聚合算以来，阿里19年历史上发作的第2次。

2019年6月18日，快手创始人宿华、程一笑联名宣告内部信，提出将于2020年春节前完结3亿DAU的方针——K3战役打响。

2019年6月25日，据《晚点LatePost》报导称：抖音与淘宝签定了70亿元的年度结构协议，其间60亿元广告，10亿元电商佣钱。

2019年7月1日，快手电商发布告知将于7月20日针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商渠道新增收实践推广佣钱的50%，快手方面称此次增收的佣钱并非渠道占有，而是将用于设置用户生长奖励金。”

一笔生意，两场协作，三股实力，四位天才。

我国榜首大的移动直播渠道VS我国榜首大短视频渠道，快手和抖音的战事如热油般胶着之际，却因一笔来自触及三方利益生意，瞬间炸了锅。

据「朱思码记」独家得悉，快手已在近期与拼多多达到战略级协作协议，此次协作内容触及广告投进和直播电商两大板块，而快手后续的融资中或将直接引进来自拼多多，和腾讯方面的新一轮战略入股。此举，除事务层面的需求外，显着针对此前抖音&淘宝的协作而来。

80年的黄峥，82年的宿华，83年的张一鸣，85年的蒋凡，四位技能身世的80后天才全部上台，并已卷入了这场空前惨烈的厮杀中。

值得注意的是，就在淘宝&抖音年框协议被发表后的第7天，快手渠道忽然宣告进步50%的抽佣份额告知。随之而来的，是2019年7月30日来自匿名信源曝出关于快手被腾讯收买，当日同为匿名信源曝出关于字节跳动方面现已完结了2019年上半年490亿元收入的KPI，而上述内容均指向短视频&直播大战。而追述一系列作业、音讯、新闻乃至此番拼多多与快手战略协作的原点，均指向那笔70亿元生意。

阿里&抖音70亿元年框协议背面终究隐藏着怎样的利益与对立？

快手在毫无预兆的情况下为何会忽然建议K3战役？

短视频与直播，分别在广告与电商的流量变现层面终究孰弱孰强？

宿华与黄峥的全新组合，能否担负起腾讯系狙击抖音和字节跳动行将IPO的重担？

空气在哆嗦，好像天空在焚烧。
-是啊，暴风雨就要来了。

01蒋凡乱武

2019年4月的榜首周，刚回北京的宿华忽然招集公司全部高层参议关于渠道商业化的事宜。这场评论的终究效果便是2个月后以内部信方法发布的K3战役，以及敏捷组成的快手商业化团队。但据快手一位高层向「朱思码记」指出：仅仅是在半年前，关于“短视频是种草，直播是收割”的商业化思路，其认知依然还处于评论之中。

宿华的觉悟，与他3月终究一周的杭州之行有着极大的相关。

2019年3月27日下午4点，杭州三台山路上的湖畔大学第五期开学仪式上，五期学员全部参与，与包含马云自己在内的一众阿里高管团，于西子湖畔过了一个难忘的周末，而作为湖畔大学第三期学员的宿华名列其间。

湖畔大学第五期开学仪式现场相片——中心靠左榜首列自前向后第四位为宿华

阿里向左，腾讯向右，快手归于哪一边？

不可否认，快手于2017年3月23日取得腾讯3.5亿美元战略出资而被外界划入腾讯系阵营的说法实属有理有据，包含2019年上半年以来微信关于快手短视频的各种支撑也能从旁边面印证两家和谐而亲近的联系，但宿华自己却早在2017年就入学了湖畔大学第三期，与马云、曾鸣等人结下的师生之谊却是一个被人长时刻疏忽的现实情况。

而另一方面，据「朱思码记」查询后得知：今天快手公司的战略顾问团，公司商业化研制团队的最高担任人在内的一系列中心部分红员都来自阿里巴巴，乃至其公司中层以下的商业化团队成员与今天淘宝聚合算、天天特价等部分的阿里同学长时刻保持着和谐的私交与协作来往。

由于纯事务视点看：快手此前实属躲在腾讯眼皮底下经过流量、用户、直播电商，为苦于找不到适宜进口进入下沉商场，从而抵挡拼多多的淘宝网运送着来之不易的弹药。而上一次出现这种情况，还要追述到悠远的PC互联网年代——彼时的阿里巴巴与自己有着世仇且如日中天的百度几度开战，但百度旗下的查找与广告团队依然自始自终的为大淘宝运送着名贵的流量。

善良不在，生意成。在很长一段时刻，快手成了阿里、腾讯两边都在极力抢夺的一块下沉飞地。

阿里高层方面，与快手相关利益之最巨者，是今天少壮派高管的代表人物——蒋凡，刚好也是宿华的谷歌我国时期的一位前搭档。此刻，他已顶替靖捷，成为阿里历史上第二个能够一起掌管天猫、淘宝两大渠道的总裁，而据参与湖畔大学第五期开学仪式的一位CEO向「朱思码记」泄漏，此次湖畔大学仪式上两人均被约请参与，而快手与淘宝2019年的协作商洽正是借湖畔开学之际翻开的。

宿华和蒋凡之前就知道，两人这些年见过好几次，在此前两家公司的联系一向都不错，可是这次情况却大大不同：从前蒋凡作为淘宝总裁的时分是根据事务与事务上的协作，为此两边联系是相等。可是这次没能聊得愉快，是由于此刻此刻蒋凡身份上现已代表整个阿里巴巴集团，而宿华方面则有必要保护快手公司利益，为此商洽过程中蒋凡又搬出阿里式商洽的架子让宿华感到绝望：
分明应该是相等互利的联系，怎样就成了布施了呢？
宿华的脾气并不浮躁，素日里也比较温文，但骨子里是一个很tough的人。两家走到今天这一步，只能视作公司高层之间的不信任和价值观层面的不合。

挨近上述两位当事人的两位朋友向「朱思码记」泄漏，蒋凡与宿华的这次商洽不欢而散，但实践并未完全谈崩且仍留有必定地步，由于从两边之间存有一起利益作为协作关键。

淘宝网方面，无论是2018年发布针对消费分级的拉新战略，仍是2019年提出淘小铺与交际化为中心的运营要点，包含复生聚合算频道的行动背面，都离不开从拼多多手中抢夺下沉商场的决计，而快手的用户和流量则完全契合蒋凡和淘宝的食欲，且据淘宝直播的一名小二介绍称内部一向以为快手直播的转化率远超抖音短视频，因而从协作方针来看，快手毫无疑问也是榜首挑选。

快手方面，宿华此刻现已意识到蒋凡在2018年提出淘宝直播要在3年做到5000亿GMV的方针，实践关于快手未来经过直播电商卖货进行流量变现的方法是正确且有战略意义的。而在广告方面，虽然此刻拼多多、京东也相同在快手上投进广告并被列入KA之列，但从大局看：经过阿里妈妈渠道投进广告的行为在很大程度上是加快一个渠道的商业化进程，更为重要的是阿里妈妈能够带来很多品牌方资源，乃至构成客户搬迁，例如：微博-小红书。

但接下来的发作的作业，却将阿里与快手的联系面向了无法收场的万劫不覆。阿里方面随后在蒋凡的示意下，不管此刻快手与抖音的严重联系而自动与抖音接洽协作，后续高达70亿元生意的大布景竟然是在根据此前没能拿下快手，而抖音成为其仅有选项且阿里有必要拿下的前提下发作的。这使得商洽从一开端就让抖音方面占有了全面优势。

商洽的详细时刻是在正式被发表前的一个多月前，其时的情况是快手和抖音两家的联系十分严重，根本处于战役情况，而这个时分咱们对待抖音的情绪和之前对快手的确是不同的，乃至能够讲是咱们自动找上门去的。抖音那儿底气很足，介于其时与快手的竞赛下，提出了让咱们‘二选一’的独家协作协议，意图是堵死了咱们本年与快手协作的或许性。

来自阿里妈妈的一位朋友告知「朱思码记」，迫使此刻阿里对抖音做出退让背面，除掉高层的授权外，很大程度上依然是在早前确定与快手商洽决裂的大布景下，对快手渠道的质疑，警戒，以及不信任，归纳概述起来有四点：

快手不完全匹配阿里的实践需求。据淘宝直播、阿里妈妈的多位朋友向「朱思码记」介绍称，内部普遍以为快手广告方法单一，虽然现在具有开屏广告、仿照头条穿山甲POI方法在视频列表中刺进广告banner，但缺少抖音旗下抖+这样的精准营销产品，因而快手实践关于阿里的需求是不完全匹配的。而另一方面，快手直销直采的方法使得他们渠道的CPM（每千次展示广告）广告位有必要花大金额才干买到固定广告位，因而限制买家为大型品牌方，而抖音旗下抖+采纳千人千面方法下更合适中淘系小卖家，虽然最近快手也很快上线了相似抖+的精准营销产品，可是在彼时看来抖音更匹配。

淘系商家更喜爱抖音。从淘系商家层面看两大渠道，快手针对三四五线比照抖音针对的一二线来说更契合他们需求，关于只管眼前利益和品牌店肆销量的商家来说，眼下正值抖音盈利期，使得经过采买抖音上廉价流量带动销量是一笔十分合算的生意，虽然其时淘宝网运营要点清晰指向三四五线增量商场，但这与商家主意无关。

淘宝直播内部已将快手视为头号竞赛对手。其时从赵圆圆担任的淘宝直播团队架构上看，该部分隶归于淘宝网内容营销事业部，其部分产品包含直播短视频、微淘、有好货等三大中心产品构成，而这个部分属淘宝网内容生态团队，此前掌军该团队多年的担任人闻仲则在2019年被忽然调离，阿里方面挑选调来此前担任蚂蚁金服产品和运营的支付宝班委决议计划团成员玄德接收，显着上层对该部分的注重程度空前高涨。

咱们剖析快手的时分发现，这个渠道的用户人群在其他渠道很难取得，你看李佳琦最近在淘宝直播上火的原因是他在抖音上火了，所以抖音-淘宝的途径是能够完结的，但快手一个主播火了，他就算不导给淘宝也能够成交卖货，由于这个渠道现已组成了图文-直播-短视频的整个闭环，用户在里面就很high了，所以快手是一个途径依靠程度很低的渠道。

其次，后台数据显现快手其时直播的退货率大约10%，淘宝直播的均匀退货率是快手的4倍以上——高于40%，中心点在于淘宝直播带货下用户是能够比价的，快手带货其渠道没东西能够比，所以他们现已将对主播的打赏和带货做到了没有清楚的边界，所以他已然能够导给淘宝，那是不是也能够导给拼多多？当然他完全能够什么都不导，留给自己做电商，这样利益最大化。

来自淘宝直播的一位朋友向「朱思码记」介绍,从大盘视点看，现在淘宝直播带货所占的份额大约为淘宝总GMV的8～10%，增速以每年2～3%的速度递加，虽然现在还在培育用户习气中，但毫无疑问这是淘宝网一切导购带货方法中其时最高效的。因而，快手的直播事务实践对刚刚起步的抖音直播并不形成要挟，相反构成严重要挟的反倒是淘宝直播。

快手是腾讯系被投公司。快手在出资者联系方面与阿里无缘，其时在事务层面上与字节跳动有直接竞赛联系，而字节跳动虽然不归于阿里、腾讯两大实力，但字节跳动的确于此前承受了来自云锋基金的一笔数额不详的出资，期间包含自2017年以来阿里高管团体入驻今天头条渠道，与今天头条渠道签定协作年框，乃至2018年初腾大战期间包含阿里合伙人俞永福、王帅在内的高层上下一致支援字节跳动，并与抖音翻开积极协作的局势下，此次协作选快手仍是选抖音的问题实践现已一望而知。

不过就在抖音&阿里70亿元独家年框协议达到的数天后，极富戏剧性的一幕发作了——2019年6月20日阿里妈妈官方渠道忽然向全网商家更新新规矩，告知称将于2019年6月24日起对淘宝联盟内容库产品新增6%专项费用，而此项规矩更新显着是冲着快手和抖音而来。

据阿里妈妈官方论坛下发告知时刻到告知正式收效仅有4天作为过渡期

这么做能够了解为阿里对抖音要求二选一独家年框的反制，事发后抖音方面十分动火，他们乃至把作业闹到了老逍（张勇）这儿，他们觉得阿里妈妈这简直是揭露耍流氓行为：最初商洽桌上谈不下来的作业，今天就能够随意动手脚直接改规矩把6%的佣钱先扣掉了。本来商家设置20%佣钱，现在淘客在CPS产品库里看到的只剩余了14%，那么商家会怎样做？商家被逼在抖音上一致全渠道涨价6%！这件作业显着极大的损害了淘宝与抖音，乃至阿里与字节跳动之间的协作联系。

来自杭州一家闻名直播安排的担任人与「朱思码记」一起算了一笔账，假定淘宝某商家定价100元，佣钱设置20%后以一笔20元佣钱为例，按照624调整前、后的三方分红份额实践分得佣钱看，此举影响颇大，且在影响抖音与阿里协作联系的一起还进一步恶化了与快手之间本来就名存实亡的协作联系。

早前身负围歼拼多多和拿下三四五线下沉商场的重担，却丢掉了快手这个与淘宝用户重合度极低的三四五线大流量进口，组成联盟与抖音翻开协作，却又很快开罪了刚刚签完协议的协作伙伴，对蒋凡来说：他简直是把搞砸的作业给搞砸了，而快手此刻依然被蒙在鼓里，浑然不知。

跟着阿里妈妈进步抽佣6%的告知被下达，抖音&阿里70亿元独家年框被发表后，如梦初醒的宿华怀着被老铁变节的满腔怒涛，终究被逼走向了蒋凡的对立面。

02宿华之怒

春节前，3亿DAU。

2019年6月18日，宿华和程一笑有史以来榜首次以内部信的方法揭露立下KPI，这是一次失常而风险的行为，其失常之处在于这是快手自创建以来榜首次揭露对外发布全年成绩方针，而宿华和程一笑往常刚好是两个十分低沉的人，而风险则在于这个标语触及到两个大的问题：

怎么完结？

假如完不成怎样办？

简直是在6月的同一时刻线上，据字节跳动的一位朋友告知「朱思码记」，张一鸣也在其内部发出了极为相似的声响:

假如咱们没有查找或更多优质内容产品出现的话，头条系应用在国内的DAU或许仅剩余4000万的增加空间了。

言下之意是字节跳动事务线有必要改动曩昔横向拓宽的方法，向纵深的优质内容、交际、游戏、教育、查找等新事务拓宽。此刻，两家一起寻求增加的公司，发作剧烈磕碰的事务板块坐落我国直播短视频赛道4～5亿用户的商场份额，但据2019年7月9日字节跳动官方发布的数据显现抖音DAU现已打破3.2亿（快手DAU为2亿）。因而抖音VS快手，两边抢夺的刚好是对方手中的用户，和对方最拿手的事务模块。

更高的DAU意味着更大更强的商业化志愿，而这傍边变现才干最高功率的莫过于凭借电商渠道进行电商带货。短视频和直播，谁才是带货之王？

毫无疑问，答案是直播。

快手不是一家靠信息流挣钱的公司，头条才是。快手这种点一下才翻开的方法下使得广告的转化率要比抖音低整整一个量级以上，所以短视频广告的转化率极高。但新问题是抖音采纳用户进入门槛很低的方法带来暴升的流量终究成为短视频之王，使得抖音用户无法习惯直播这种高门槛的方法，但仅仅是短视频的种草又无法满意电商化收割的需求，因而现在抖音直播成了一个十分为难的存在。
乃至到现在，抖音直播商业化团队还不归于张利东的商业化团队统辖，原因是体量小到简直疏忽不计，据我知道抖音直播的DAU每天仅仅只要几百万量级。

来自国内直播职业的一位专家告知「朱思码记」，抖音和淘宝的协作，本质上是三国的孙刘联盟，淘宝直播的转化率很高，毕竟是站内精准用户，可是流量很少，抖音直播简直能够疏忽不计，由于刚刚开端，快手是有流量又有转化率，因而一旦快手和淘宝直播达到协作，关于抖音后续直播事务的损伤或许将是毁灭性的，这好像成了此前快手阿里协作谈崩了的另一个原因。

关于怎么完结的问题，快手发布K3战役前后做了三组动作：

组成商业化团队。此前快手首要收入来自直播，K3战役前后在收入模块中新增了广告和电商，而另一方面快手广告电销团队也于2019年开端组成，并由前阿里巴巴集高档算法专家、双11算法担任人严强担任其商业方法和商业产品研制作业。

快手商业化副总裁严强

渠道内容泛化。2018年快手渠道最具争议性的行为莫过于封禁了快手直播榜首人——二驴井元林的帐号，而此前快手的种子用户来自东北，其标志性的口头禅“老铁”也是出自东北话，今天快手寻求更高用户活跃度和增加的诉求下一切必要处理掉相似央视春晚舞台上东北小品长时刻强占屏幕导致“春晚东北化”的问题。由此揣度，弱东北化的趋势还将继续下去，其意图则是向长江以南以及更多一二线城市浸透。

改善渠道与作者之间的交流方法。据快手多位职工介绍，在此前公司出于廉政的要求使得运营部分与作者KOL的交流有必要经过HR部分逐级批阅，并在遵从一套严厉操作流程和言语系统的情况下才干交流。但在K3战役今后，快手与MCN安排和KOL之间的互动显着增多，一方面是渠道能够在有用交流中改善更新产品，另一方面是出于其时处在强监管趋势下避免主播的个人行为拖累全渠道。

一个十分为难的问题，是快手假如在2020年春节前未能完结3亿DAU，又将怎么应对业界言论和出资人？

可是还未等快手方面作出回应，阿里与抖音的70亿元协作、阿里妈妈进步6%抽佣份额的两层冲击便扑向快手，背面一刀的给快手的K3战役送来一份碰头大礼。

遭到变节的快手，报复动作也很快。

榜首轮反击便是将其快手渠道抽佣份额忽然进步到50%，而从理论上封堵了快手-淘宝之间的流量电商生意，并自动引导淘宝、快手商家抛弃淘宝联盟转向抽佣份额仅为3%的快手小店。

现在咱们一年几百亿收入里，直播电商最开端只抽1%，最近才涨到3%，假定未来能做到1000亿，一年最多也便是30亿收入的量，这关于咱们大盘没有决议性的影响，并且我深信阿里妈妈不会封杀快手，由于就算现在谈崩了但快手还在给淘宝带来很大的流量，这个逻辑就像淘宝不会封杀自己淘口令从微信悄悄导流量那样。

来自快手的一位高层告知「朱思码记」，在他看来阿里妈妈需求的是外部流量渠道的量，且不管是竞对仍是盟友，全国流量我都买便是他们一向以来奉行的思路。关于上述点评，「朱思码记」请教了前阿里妈妈-淘宝联盟担任人，并得到了其必定的答复：淘宝是我国榜首大电商渠道，但相同也是我国流量耗费榜首大渠道，假如需求更大的GMV增加空间，那就意味着需求拿下更多的流量进口。

快手反击的第二步，方针指向淘宝网乃至整个阿里巴巴其时最凶暴敌人——拼多多，其创始人黄峥刚好也是宿华、蒋凡在谷歌我国时期的搭档之一。

宿华和Colin（黄峥）其实很早就谈过，但时刻现已早的我不记住了，只记住其时咱们估值只要10亿美元，而拼多多和拼好货兼并才没多久估量只要几亿美金，宿华其时应该没想到咱们能够经过出资来引进电商渠道进行流量变现，其实在咱们后台很早就发现了两家特别有意思的公司：一家是拼多多，另一家是趣头条，他们在咱们这儿的投进量十分大，咱们评价为KA，可是很可惜其时没想过拼多多这家公司能变成今天这个姿态。

内部现在的主意是联盟拼多多能够直接带来很多的收入，这毫无疑问。但终究咱们自己仍是需求做一些高功率的流量变现，比如现在的小店。可是和淘宝直播不同，他们本来便是卖东西的当地所以转化率奇高，而咱们假如也为了商业化而张狂薅羊毛处处卖货的话，这个渠道内容份额过低就会影响体会，终究变成一个营销渠道。

前快手产品研制部分的一位朋友告知「朱思码记」，假如从直播&短视频大战背面商业化的视角切回到事务自身，实践上快手需求抢占短视频事务商场份额的动力，要比抖音切入直播事务的势能更强。由于从产品自身视点看——直播是耗费流量或不完全出产且首要以耗费流量为主的一个产品形状，而短视频则是刚好相反，因而快手直播事务的上升空间取决于渠道能否经过其他新事务模块来带起全渠道流量。

因而从抖音快手之争的攻守两边态势来看，显着快手从一开端应该归于攻方。

2016年下半年，宿华和张一鸣简直每个月都见一次，其时两边就在谈兼并的作业，仅仅后来腾讯战投进来了，头条做了抖音，还从快手手里抢掉了Musical.ly，终究到了今天这步田地，其实我觉得假如Musically真的被快手拿下，或许结局不会像今天Tiktok那么好，由于快手本质上是一家被用户推着行进的公司，最确凿的依据是快手上最早进行商业化变现的人不是渠道而是渠道上做直播的用户，当然官方能够说自己的产品很抑制，不期望影响用户体会。

挨近字节跳动中高层的一位朋友告知「朱思码记」，假如用户比渠道商业化更早，那么意味着等渠道真的需求去收割的时分就会发作于用户之间的抵触，但2019年全体经济下行的节点并不是一个合适大规模投进广告和电商变现的好时机。

商业化就养猪，当猪圈里只要几头肥猪的时分，杀猪能够做到悄然无声，可一旦猪圈里的猪都肥了今后再去动刀，成果便是猪群开端张狂的嘶吼，抵挡，抵触，乃至咬人。

这样的说法绝非空穴来风。

2019年8月初，「朱思码记」有幸受邀拜访北京上地西路上的快手总部时得到了一个惊人的发现——该公司每一栋大楼内、外的安保人员警戒极端威严，虽然身处快手总部，但在前台却一点点找不到标志快手公司黄底白色摄像机的大LOGO。

北京快手总部前台

放眼当今我国能与快手公司安保力度相匹敌的，唯有拼多多金虹桥世界中心、阿里巴巴西溪园区、北京亦庄京东大厦三家。关于上述疑问，一位快手前期职工向「朱思码记」叙说了一段亲身经历：

咱们还在五道口的时分，楼是清华科技园的，这个时分有两栋楼是咱们工作的，楼顶有快手LOGO的便是咱们的大楼。最早是没有保安的，只要个前台配个小姑娘招待。有一次晚上咱们部分开完会晚了大约9-10点，走的时分门口忽然出现了几个戴着大金链子，浑身皮皮虾的东北大哥，问咱们这儿是不是快手，他说想来面试上班，这仅仅我亲身经历的。

咱们为什么后来去掉logo?由于职工不想被主播打扰。一旦找上门，各种奇葩的作业都有，到后来开展成了恶性作业——快手把主播账号封了，今天不处理问题他们就不走，所以在这种情况下五道口的大楼开端加了保安，这儿开端咱们意识到快手和用户的联系不在是渠道和C的联系，而是小B的联系——这些主播靠快手挣钱，他们与淘宝、天猫、京东、拼多多上的商家没有任何不同，背面存在着利益联系。

从这个风趣的细节中不难发现快手其时手上的B端用户极有或许在未来存在因自身利益与渠道抵触后引发大规模攻击作业的不稳定要素，但者也能从旁边面看到该渠道上所具有的电商基因和商业化气氛实践远超同类直播、短视频产品。

2018年拼多多商家围城作业实践也从旁边面证明该渠道强壮的职业影响力

本来抖音&阿里的独家协作从战略上企图经过切开快手后勤粮道的部分电商收入从而迫使其放缓增加，却不料快手与拼多多的协作不只加持了拼多多自身就十分充分的流量，以及下沉商场影响力的既有优势，顺带还帮快手开释了从前并未完全开释的商业化势能。

战役就像呼吸，有吸气的时分，也有呼气的时分。攻守转化，只在一会儿。

03假战

抖音和快手的这场对决现已曩昔半年，但近5个月来却出现了与2018年初腾大战，和此前头条大战百度时完全不同的情况——交火中，一路欢歌猛进的抖音在直播赛道的攻势竟然抑扬了。

这是为什么？

抖音直播是本年1月多闪上台今后才上线的，内部定位是一个交际类媒体，因而这个产品特点从逻辑上看是不合适做直播的，至于为什么今天和快手开战，但没有像上一年那么大张旗鼓，显着是和监管存在直接联系。

一位挨近字节跳动产品部分的朋友告知「朱思码记」，由于2018年快手直播曾被监管部分下架处理过一次，因而从监管部分的法律逻辑上看暂时不存在被接连两次下架处理的风险性，但抖音直播在2019年一旦大张旗鼓地集全渠道资源和力气推广该事务，其成果必然会出现相似快手直播在2018年所遇到的内容问题，而直到今天停止还没有任何一项技能手段能够完全根绝直播过程中的内容审阅问题。而抖音直播一旦出现任何问题时，成果必然会拖累抖音渠道被监管部分处理，这显着是其时处于准IPO情况的字节跳动肯定无法承受的。

而作为攻方的快手，虽然近来来势汹汹且大动作频频，无论是经过战略出资的方法入股知乎，仍是内部不断孵化新产品触及交际，教育，笔直内容等多个范畴，但快手本体依然以下沉商场和用户作为根基，并未出现字节跳动2017-2018年从今天头条-抖音那样的引擎切换，从而前进一二线中心城市，拥抱女人用户。

快手的用户构成结构和我国人口的结构十分挨近，这儿是一个小号的我国，但底层老铁们把一个不同咱们看到光鲜亮丽的我国搬上互联网，这显着不是我国其时干流价值观所能承受的。
咱们一二线城市觉得是猎奇，其实当你实在触摸这些作者后你会发现他们真的很不幸，也很不简单，他们和曩昔大街上或许一些乡村城镇集市里卖艺的人本质上没有差异，但现在我国互联网现已进入了强监管年代，拼多多同理，但电商并不会露出我国落后制造业和冗余产能的实在情况，但快手是真的把另一个我国给全程直播了。

来自前快手的一位产品司理以为，快手其时需求做的是在守住其时用户群并加高壁垒的情况下赶快消除内容间的轻视链，而曩昔快手长时刻奉行没有特定内容引导的社区化运营思路做法在今天战略现已改变的情况下急需调整。

而事实上，抖音在2017-2019年间曾针对性的做出了至少三次全渠道的内容引导：榜首阶段为夜店音乐和帅哥美人，第二阶段为逗逼搞笑，第三阶段为新闻时势，使曩昔长时刻以三四五线用户为主的今天头条渠道用户在抖音这边开展后出现一二线中心城市为主，并向西安，成都，重庆等城市杰出浸透的态势。

快手与抖音的大战背面，更大程度上依然是作为头腾大战第三阶段的连续——暨腾讯系全面扶持快手打一场关于短视频赛道的代理人战役，并企图护卫快手抢在字节跳动前以我国榜首大直播&短视频渠道的身份提早上市，并引进包含拼多多在内的多家腾讯系公司进行全方位支撑。关于这个说法，来自快手的一位中高层向「朱思码记」表明能够了解，但其以为：短期内操作难度仍是很大。

时刻回到2019年6月18日，快手8周年生日完毕后的那封内部信上，宿华和程一笑曾有这样一些话值得考虑：