高调入局免费阅读阅文集团的中场战事

　　原标题 入局免费：阅文的中场战事

　　作者 candy

　　一年以来，网络文学职业的形式之争甚嚣尘上。付费与免费，一字之差改变了职业近二十年的开展态势。米读、西红柿、七猫，这些搅局者用免费战略快速鼓起，剑指职业头部玩家。

　　QuestMobile在7月24日发布的《2019中国移动互联网半年大陈述》显现，自从2018年下半年免费阅览形式鼓起后，到2019年6月，在MAU大于等于300万的数字阅览产品中，主打免费形式的App占比已达近62%。其间，在千万级的App中，主打免费的占一半。

　　上线不到一年的七猫小说以3774万的MAU位居职业第三，仅排在老牌的掌阅和QQ阅览之后，在免费形式中排名第一。七猫比米读上线晚，但战略更急进，会对用户进行现金鼓励，撬动了更多不行言说用户的需求。

　　到了这一步，免费形式或许现已不是小打小闹。种种迹象表明，网络文学职业进入了免费与付费并行的“双轨制”，在两种形式内部也现已展开了全面的战役，在免费形式中尤为剧烈。

　　职业龙头阅文集团在稳固付费事务、发力版权运营之外，也强化了免费范畴，直面这些后起之秀们。

　　阅文集团2019年中期财报第一次正式说到了旗下的免费阅览事务，除了外界一向重视的免费阅览App飞读之外，还有手机QQ及QQ浏览器中的免费阅览频道。其间，手机QQ和QQ浏览器于2019年第一季度开端分发免费内容，飞读于第二季度起开端分发免费内容。

　　《2019年中国移动互联网半年大陈述》显现，在免费阅览类产品中，最晚上线的飞读免费小说从4月到5月一个月内即获近250万日活用户，增加势头十分微弱。

　　阅文在财报中说到，2019上半年，旗下自有途径产品的月活用户同比增加8.7%，其间很大一部分是由飞读的开始用户奉献所带动，免费阅览现已成为阅文在线阅览事务的新增加点。

　　阅文高调入局，会给激战正酣的免费阅览范畴带来哪些影响？

　　一向以来，网络文学职业的改变都被误解为免费形式对付费形式的一次冲击。但实际上，免费和付费面向的是不同用户集体，两个集体的重合度十分低。大部分付费用户对阅览体会、消费成就感、作家支撑度等方面有很高的寻求；而免费用户更介意费用本钱，但在时刻投入上更为大方，对著作、作家的挑选和阅览体会也没有太高的要求。

　　有观念以为，免费形式实际上吃掉的是盗版的商场，免费与盗版都是“内容+广告”的形式，差异在于内容和广告的质量。在PC年代，广告功率和单价都很低，正版内容的授权本钱又很高。因而盗版横行，广告多触及赌博和色情，而现在广告单价和算法分发作用的飞速进步，让免费成为一种可行的形式。

　　免费虽可行，但却不能替代付费，两者面临的是不同的用户集体，承载的也是不同的内容，供需两头都不相同。因而能够双管齐下，相互弥补。

　　阅历了职业界对免费形式的前期探究后，阅文挑选在这个机遇进场，无疑是以内容端多年堆集的优势在免费范畴掀起了一场“降维冲击”。

　　免费形式最大的弊端在哪里？

　　7月16日，“扫黄打非”官方微信推送音讯，主打免费阅览的西红柿小说和米读小说被约谈，并被要求针对传达网络淫秽色情出版物等问题进行严厉整改，被处中止更新、中止经营性事务3个月。

　　停更三个月，对任何一家内容途径都是伤筋动骨的大事，内容安全现已成为一切途径最重要的使命。但免费形式之下，途径依托流量获取营收，在内容上天然有低俗化的倾向；另一方面，以免费发家的新途径缺少内容堆集，多依托第三方授权，高质量内容本钱太高，低质打擦边球的内容既廉价又能带流，性价比无疑是最高的。

　　纯免费在现在的职业环境下是很难走得通的，形式仅仅一种手法，内容生态才是底子。假如有丰厚的著作堆集，再做点评分层并针对性采纳不同的营销战略，才干不受掣肘，应对自若。

　　这便是阅文能够完结“降维冲击”的底子地点，在阅文的中期财报中说到，自营免费产品内容既有来自阅文内容库的精选著作，也有来自外部合作伙伴的内容。免费形式有利于进步阅文内容库的全体出资回报率，发作更高的用户价值。

　　免费作为付费的一种弥补，其实很早就存在于网文途径的运营战略中，比方VIP逐章解禁、前20章免费、新手限免、爆款限免等，在订阅形式下，不同著作的数据体现并非均匀分布，许多著作上架后段时刻内无法发作显着的收入，能够投进到免费途径，进步曝光率，并取得广告收入。

　　免费形式能持久跑得通，还需要途径、技能、外部生态等多方面的支撑。

　　不同于部分免费阅览App单打独斗，阅文的免费内容依托于月活用户位居前列的手机QQ和QQ浏览器，能够更有用地触到达付费才能和志愿相对较低的年青人和下沉商场人群，也能给飞读App引流。

　　在转化上，阅文途径上现已堆集了1170万部著作，比起其他免费途径，在数量、质量和垂类丰厚度上都有十分大的优势。如此巨大的内容池，经过算法引荐技能精准匹配到喜爱各异的用户集体，能够有用进步用户的粘性，带来更高的广告溢价。

　　更重要的，是阅文整合工业上下流而构成的内容生态。

　　假如一部著作在免费App上成为爆款，能够在付费途径上进行二次投进，堆集更大的粉丝集体，终究成为一个IP，由阅文授权给下流或许进行联合出资，乃至独立开发。

　　阅文的内容生态能使正版免费途径、正版付费途径和IP衍生消费之间构成一个闭环，潜在网文用户或盗版阅览用户被招引到正版免费途径，进行必定的用户教育后，导流到体会更好、质量更高的付费途径，进一步使他们愿意为IP消费，一个IP经过多途径曝光后招引更多的新读者到免费途径上，就此完结一个循环。

　　简略来说，免费能够扩展用户群，对IP培养会发作积极作用，IP衍生品又会反哺著作，促进付费事务增加。举个比如，在《如懿传》播出期间，其小说在阅文途径上的日均销售额增加了近五倍。

　　参加免费形式，阅文才干够真实算是掩盖了职业的全量用户，一起丰厚了在线阅览事务的结构和点评系统。付费目标不再作为单一规范来衡量一部著作，有助于结合更精细化的分层运营，从更多维度开发著作的价值。

　　关于头部内容，持续从源头强化IP特点，帮忙著作运营粉丝、完善世界观、拓宽内容鸿沟，无缝衔接IP开发商场；关于具有故事价值的著作，探究多种变现的或许；关于流量著作，经过人工+大数据的智能引荐，招引用户参加和留存，进行以广告为主的变现。

　　从公司层面来看，广告营收的参加，能够进一步优化原本以付费收入和版权收入为主的营收结构，进步抗危险才能。

　　有句话说，阅文的天花板便是整个网络文学职业的天花板。从整个职业来看，付费用户在很长时刻内将是一个缓慢增加的态势，很难发作爆发式增加的或许性了，接下来只能经过强化IP、进步用户粘性来进步ARPPU。但也是一个不断探究的进程，而免费形式或许能够接过增加的接力棒，协助阅文平稳度过这个乏力期。

　　接下来，将会是阅文的中场战事，大概率情况下，阅文会清扫这个战场。

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