“神州数码”互联网转型：为何放弃传统IT产品分销商

　　《投资者报》记者 张诗雨

　　随着互联网时代的来临，信息日趋透明，云计算的服务和大数据的技术正在不断深入人心，IT领域的各大厂商、服务商们纷纷开启新一轮的转型之路。利用曾经积累的资源与互联网相结合，进行“二次创业”，国内最大的整合IT分销商神州数码就是其中一个范例。

　　4月20日，神州数码2017合作伙伴大会上，神州数码宣布旗下互联网平台——神州商桥正式发布，未来，神州商桥将打造为中国最有影响力的企业信息化融合服务平台。神州数码转型是出于哪些考虑？公司由传统IT产品分销商转型为互联网公司，需要做出哪些转变？就以上相关问题，记者采访了神州数码的高管，并得到其回应。

　　将分销做到极致

　　从来都不是我们的追求

　　2016年年初，神州数码借壳深信泰丰，成为A股上市公司，宣布构建全新合作伙伴生态的构想。

　　但目前，IT产品分销商在神州数码仍占有较大比重，2016年，该业务在公司总营业收入中占比达61%。作为分销商，神州数码连续10余年蝉联国内IT分销领域第一。 但有一问题却令其困扰，这便是盘子虽大，到手的利润却不算多。

　　公司IT产品分销业务是否受到了电子商务的影响？对此，神州数码高管谈到：“终端类的消费电子业务确实受到了B2C电商的冲击，但这并不是我们转型的主要原因。从财务报表上看，虽说我们的收入、利润增长速度放慢了，但并不是说我们的传统业务已经不行了。目前在我们总收入中，传统电子产品分销商仍占较大比重，但把它做到极致一直都不是我们的追求。”

　　B2B平台向企业信息化

　　融合服务平台转型

　　既然宣称将转型为一家平台服务型企业，神州数码近期确实有了大动作与之配合。4月20日，公司高调宣布，旗下互联网平台——神州商桥。后者定位于企业信息化融合服务平台。

　　神州商桥是如何体现其企业信息化融合服务平台属性的？B2C是商家与消费者个人的交易，而B2B则是企业与企业之间的生意。与B2C电商平台一致的是，合作商可以在神州商桥上开店铺，来展示上架产品。作为一个平台，神州商桥还可提供合作者发布供应、需求的商机，并对双方提供交易撮合的功能。与此同时，平台上任何店铺的交易、支付的流程都是透明可见的，在合作方有买卖需求时，可以此作为参考标准。

　　传统IT产品分销业务也是神州数码转型的积淀，经过近20年的积累，神州数码已与400多家供应商，3万家代理商达成过合作。对此，神州数码表示，传统业务是我们搭建互联网平台的基石，如果没有过去的积累，我们很难凭空打造、或是能够打造出神州商桥这个平台。可以说，传统业务支撑了我们向互联网平台的转型、改造。

　　对于神州数码来说，公司决定由传统贸易商向信息化服务平台转变，主要是基于哪些原因？神州数码表示，首先是中国经济发展转型的背景，信息化领域会有较大的需求、快速的发展。其次，这与我们过去的积累相匹配。再次，这种转型对社会发展有重大意义。

　　为转型成功做出一系列转变

　　传统贸易中间商要转型，意愿还不足够强，也得去切实面对转型所需的转变。神州数码表示，转型为互联网平台，对神州数码而言，最先需要解决的是观念的挑战。除了要转换观念外，神州数码还需克服技术的难题。B2B平台与B2C相异的是，后者的交易价格较公开透明，甚至可以说，价格越低就越能吸引流量。但在B2B平台上，不同的卖家因进货量不同，买家的定价也会有差异。因此，在神州数码的平台上，定价机制的种类较多，甚至也可以不显示价格，供需双方通过平台自行协商即可。

　　对神州数码来说，转型还需要人的转变。段瑜告诉记者，神州数码传统业务的人员保留下来，但基于新业务拓展的需要，公司去年新招聘的人多是来自互联网、技术型企业。

　　作为神州数码转型的重要载体，神州商桥将汇聚丰富产品、方案、信息化服务、云服务资源，成为一个资源共享的平台。此外，神州数码还将聚合全球顶尖资源，打造资源共享平台，实现IT专家资源、工程师资源、IT备件资源的共享。同时，神州商桥还将成为一个信息交互的平台，一个大数据采集和应用的平台。“只要能满足供需双方的需求，服务型的收益会逐渐成为我们收入的重要来源，这里包括广告型的收入、增值服务收入、金融服务收入、平台运营所得到的收入等等。”神州数码表示。■