上海王海啸：网上“捡来”500万

王海啸在阿里巴巴社区是个颇有名气的人物——阿里巴巴通讯论坛正版主、阿里学院论坛副版主、关键字竞价专家，熟悉他的人都说：王总很会利用网络做生意。的确，仅仅一年的时间，他旗下的上海海鹭网络科技有限公司的销售额就由原来的四五十万发展到2006的500万，其中90%是来自网络，来自于阿里巴巴电子商务平台。

“2007年，将是上海海鹭的电子商务年。”年仅27岁的王海啸信心满满地说。

其实，上海海鹭以前也是采用传统销售模式，招聘业务员，打电话上门拜访客户来接洽业务，虽然当时拥有不低于6个的专职业务员，但是收效甚微，公司基本靠着在社会上所积累的人脉关系才勉强得以维持。一年四五十万的销售量中，公司运作的费用却占到了一半以上。

一个偶然的机会，一位朋友向王海啸推荐了在全球商人中具有很高知名度的阿里巴巴这一网络贸易平台。头脑灵活的王海啸回到公司后，马上打开电脑上了网，当即注册为阿里巴巴的普通会员。随后，经过仔细的思考与分析，王海啸觉得自己的企业在发展过程中确实遇到了瓶颈，需要开拓不同的贸易渠道，好创造更多的效益，助企业走出经营困境，于是，王海啸就抱着尝试的态度加入了阿里巴巴的诚信通会员。从此，王海啸就跟网络结下了不解的情缘，也一头栽进了研究网络贸易、研究阿里巴巴的商业蓝海中。公司的经营状况也发生了根本性的扭转。

短短一年的时间，上海海鹭已发展为圈内知名的明星企业，并成为上海市政府采购中心的官方定点采购单位。王海啸明白，在企业初发展的时期，做好一个产品，做好一个渠道，远比遍地开花所获取的效益更高，长远的商业价值也更高。

王海啸认为，要做好成功的网商，做好成功的电子商务企业，第一是做网商首先要具备的诚信原则，无诚不立；第二是企业有好的进货渠道或者是好的产品来销售，渠道为王；第三要抓住各种机会推销自己和公司，比如多在各种论坛发帖子增加自己和公司的曝光率。具备了这几项，然后就是需要有足够的耐心和认真的心态，来对待网上客户各种各样的询问。

以上几点就是王海啸在实践中总结出来的做网络贸易的不二法则，普遍的公司会跟风追潮，以为上网了就能赚到钱了，其实不然，网络仅仅只是一种工具，也有许多需要深入了解的门门道道，所谓外行看热闹，内行看门道就是这个道理。王海啸便是凭着自己的悟性跟坚持，在网络上驰骋了短短的一年多时间，便挖到了自己人生的第一桶金。

责任编辑：王晓易_NE0011